Fertilizantes con récord de precios

El freno de las exportaciones de China y la guerra de Rusia y Ucrania limitaron la oferta. Se espera una baja cercana al 10% en el consumo en Chile.

EDUARDO MORAGA VÁSQUEZ

Pablo Seco está en plena siembra de raps. El agricultor de La Araucanía ve con muy buenos ojos los $50 mil por quintal que se pagó por ese producto en la última temporada, poco menos del doble que se llegó a pagar hace un lustro. Sin embargo, cree que no es tiempo para grandes aumentos de superficie.

“Usualmente, el 25% de los costos de producción correspondía a la inversión en fertilizantes. Hoy llegan casi al 50%. Algunos productos están casi tres veces más caros que hace un año. Si bien los precios por el raps o el trigo están buenos, no sabemos cómo va a estar el mercado en 10 meses más, cuando cosechemos. Ya nos pasó en 2008 que sembramos con fertilizantes muy caros y tuvimos precios bajos en la cosecha 2009”, explica el productor.

Fertilizantes con récord de precios

Según los registros de AgroCompra, un portal de comercio electrónico, la tonelada de urea promedio comercializada en mayo del año pasado llegó a $405.329, mientras que en lo que va de abril de 2022 llega a $1.307.886 la tonelada. El resto de los fertilizantes también registra alzas, por ejemplo: el súper fosfato triple se transó a $824.378 la tonelada en marzo, un alza de 76,5% respecto de mayo de 2021.

La fuerte alza golpea los bolsillos de los agricultores y a nivel global, se anuncia que afectará la capacidad del mundo para producir alimentos en 2023. Tras el alza que habían registrado esos insumos el año pasado, la esperanza era que en 2022 los precios de los fertilizantes volvieran a niveles similares a los de años anteriores. Sin embargo, siguieron escalando.

Desde el alza de los costos de la logística, hasta el freno de las exportaciones de China, pasando por la guerra de Rusia y Ucrania, han conspirado para presionar los valores al alza. El impacto en Chile puede ser importante, especialmente en los cultivos extensivos. “En trigo y avena va a haber menos hectáreas sembradas por falta de recursos económicos para comprar fertilizantes”, sostiene Julio Oberg, asesor agronómico de La Araucanía.

MALAS NOTICIAS CHINAS

Año tras año, se produce el mismo fenómeno en el mercado mundial de los fertilizantes. En el último trimestre, cuando cesan las siembras en el hemisferio norte, los precios de esos productos bajan y salen a comprar los importadores del hemisferio sur. No fueron pocos los que apostaron a que se repetiría en 2021, más aún con el alza registrada en los meses anteriores. Pues bien, los precios no cayeron, sino que se dispararon. Las malas noticias partieron en China. Las autoridades de ese país pusieron freno a la producción de fertilizantes como parte de su política de bajar la contaminación, una externalidad de una actividad intensiva en el uso de materias primas y de energía, que en ese país tiene e un fuerte aporte desde el carbón.

China hoy es el principal productor de fertilizantes del mundo. Gracias al TLC con Chile, sus exportaciones pueden arribar sin pagar aranceles. Por tratarse de commodities, la comercialización es de márgenes muy estrechos y los importadores buscan países de origen con los que existan acuerdos comerciales. Esa es la razón de que no lleguen, por ejemplo, productos de origen africano.

La dependencia en China comenzó a notarse más hacia fines de año, pues las autoridades orientales frenaron las exportaciones como forma de bajar el precio de los fertilizantes a nivel interno y privilegiar la producción de alimentos.

Aunque los importadores salieron a buscar otros proveedores en marzo, el mercado tendría un nuevo remezón. La invasión de Ucrania por parte de Rusia dejó a dos productores clave fuera del mercado. Ambos suman cerca de un cuarto de la producción de fertilizantes del mundo.

“Ucrania produce cerca del 20% del amoníaco del mundo, un insumo clave para la fabricación de urea. Producto de la guerra, también subió el gas natural, fuente energética para la producción de varios fertilizantes. A eso hay que sumar que los costos de los fletes se triplicaron respecto de hace un año. Se han sumado muchos factores”, sostiene Gabriel Infante, gerente de fertilizantes de Copeval.

En todo caso, Chile es un mero tomador de precios. Se estima que anualmente se consumen cerca de un millón de toneladas de fertilizantes acá. En cambio, Brasil consume 50 millones de toneladas, de las que logró cerrar contratos por 30 millones de toneladas a precios anteriores a la guerra de Ucrania, otros 10 millones tuvo que comprar a precios altísimos, con lo que quedó en un déficit de 20% respecto del abastecimiento respecto de un año normal.

China hoy es el principal productor de fertilizantes del mundo. Gracias al TLC con Chile, sus exportaciones pueden arribar sin pagar aranceles. Por tratarse de commodities, la comercialización es de márgenes muy estrechos y los importadores buscan países de origen con los que existan acuerdos comerciales. Esa es la razón de que no lleguen, por ejemplo, productos de origen africano.

La dependencia en China comenzó a notarse más hacia fines de año, pues las autoridades orientales frenaron las exportaciones como forma de bajar el precio de los fertilizantes a nivel interno y privilegiar la producción de alimentos.

Aunque los importadores salieron a buscar otros proveedores en marzo, el mercado tendría un nuevo remezón. La invasión de Ucrania por parte de Rusia dejó a dos productores clave fuera del mercado. Ambos suman cerca de un cuarto de la producción de fertilizantes del mundo.

“Ucrania produce cerca del 20% del amoníaco del mundo, un insumo clave para la fabricación de urea. Producto de la guerra, también subió el gas natural, fuente energética para la producción de varios fertilizantes. A eso hay que sumar que los costos de los fletes se triplicaron respecto de hace un año. Se han sumado muchos factores”, sostiene Gabriel Infante, gerente de fertilizantes de Copeval.

En todo caso, Chile es un mero tomador de precios. Se estima que anualmente se consumen cerca de un millón de toneladas de fertilizantes acá. En cambio, Brasil consume 50 millones de toneladas, de las que logró cerrar contratos por 30 millones de toneladas a precios anteriores a la guerra de Ucrania, otros 10 millones tuvo que comprar a precios altísimos, con lo que quedó en un déficit de 20% respecto del abastecimiento respecto de un año normal.

El fertilizante más caro es el que no se aplica. Un huerto deja de producir kilos, no es una decisión racional”. MAX DONOSO SOCIO DE AGROCOMPRA

DEMANDA SE CONTRAE La gran duda por estos días es qué va a pasar con los precios. El año pasado se estimaba que con valores tan altos iba a ser difícil seguir subiendo; sin embargo, lo hicieron.

“Hoy los fertilizantes están en el techo, pero al final del día alguien tiene que financiar la operación. Los que compraban 10 pueden adquirir 5 por la falta de capital. La demanda se va a corregir y uno espera que los precios también lo hagan. El gran tema es cuándo lo van a hacer”, afirma Claudio Morales, gerente general de CNA, importadora de fertilizantes. Aunque el conflicto de Ucrania terminara mañana, ese país y Rusia tardarían meses en volver a exportar, pues existen sanciones en el caso del segundo y daños en la infraestructura en el caso del primero.

No antes del segundo semestre de este año debería notarse una tendencia a la baja en el mercado chileno de los fertilizantes. Mientras tanto, Julio Oberg cree que en la Región de La Araucanía puede producirse una caída de hasta 20% en el consumo de fertilizantes en la temporada 2022-2023, tanto por una menor superficie como por un uso menos intensivo de productos.

En todo caso, no es posible que los agricultores bajen muy fuerte el consumo de esos productos.

“El fertilizante más caro es el que no se aplica. Un huerto sin fertilizantes deja de producir kilos, no es una decisión racional”, dice Max Donoso, socio de AgroCompra.

En todo caso, se estima en fuentes del mercado que la contracción en la demanda chilena por fertilizantes puede rondar el 10% esta temporada, con una baja mayor en los cultivos extensivos y con un menor impacto en los frutales.

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Fuente: Revista del Campo, El Mercurio.
Miércoles 13 de abril de 2022

Campos toman medidas para enfrentar crisis global de fertilizantes

Campos toman medidas para enfrentar crisis global de fertilizantes

Precios han subido más de 150%. Productoras agrícolas buscan opciones orgánicas, aumentan eficiencias y negocian con sus proveedores para enfrentar la fuerte presión generada por el desabastecimiento global de  soluciones para la nutrición de los cultivos.

X. González, M. Patiño y R. Manrique

Un campo de nueces en Chile aumentó de tres a 20 veces por año los controles del estado nutricional de sus plantas, para medir mejor la eficiencia de sus aplicaciones. Un campo de espárragos peruano, por su parte, tiene a sus equipos de insumos buscando nuevos proveedores y adelantando compras, a la vez que libera espacio en sus bodegas para acumular soluciones de nitrógeno y potasio. En Colombia, un grupo de pequeños huertos de papas suspendieron temporalmente su producción.

Se trata de distintas decisiones de distintos agricultores de distintos países, pero que tienen una causa común: el explosivo aumento en el precio de los fertilizantes, las soluciones de origen orgánica o químico que poseen nutrientes asimilables por las plantas y que son claves para dar con la cantidad, calidad y calibre que se requiere para que los frutos puedan ser exportables.

“Algunos han subido su precio en 80%; hay casos más extremos como el de la urea, el que ha subido 150%”, dice Germán Palacio, gerente general de la asociación colombiana de productores Fedepapa. El directivo dice que desde marzo de 2020 han denunciado ante el Ministerio de Agricultura el incremento en el precio de los fertilizantes y dice que dicha situación se agudizó a partir del segundo semestre de 2021 con los problemas de fletes marítimos, escases de contenedores, el aumento del precio del petróleo y el tipo de cambio en Colombia.

A la congestión marítima que predominó como factor de encarecimiento de estos insumos en 2021, se sumó una medida proteccionista china y, en 2022. el conflicto entre Rusia y Ucrania. En el caso de la guerra en Europa, los dos países directamente involucrados son importantes productores de fertilizantes nitrogenados cuya fabricación se relaciona con la producción de gas, como la urea y el nitrato de amonio, así como el potasio.

A esto se agregó a la decisión China de fines de 2021 de restringir las exportaciones de fertilizantes convencionales como urea, nitrato de amonio y fosfatos, entre otros. “El primer trimestre de este año ha sido una locura”, dice Max Donoso, Socio y Director de Agrocompra, firma chilena dedicada a conectar clientes con proveedores de insumos agrícolas. “No hay seguridad de abastecimiento en ninguna parte; en 25 años no había visto nunca un escenario como el actual”.

Evolución del precio de dos fertilizantes en el mercado chileno. Fuente: Agrocompra

El alza no solo golpea a las versiones commodities de estas soluciones. “Desde el inicio de la pandemia, los fertilizantes de especialidad han aumentado entre 100% y 150%”, dice Carlos Arredondo, director de negocios de Chengdu Rocca, productor y exportador de este tipo de nutrientes desde China.

La situación ha llevado a medidas políticas para evitar que el alza de los fertilizantes. El Gobierno Nacional de Colombia, por ejemplo, definió un arancel de 0% por 12 meses a relevantes insumos agrícolas, entre los que están los nitrogenados y los sulfatos.

OPCIONES BIOLÓGICAS

Para las productoras agrícolas, una clave en este momento está en buscar alternativas, tanto de proveedores, como de en fertilizantes.

“En nuestra zona simplemente no hay urea por lo que hemos empezado a ensayar otro tipo de aplicaciones en nuestros cerezos y olivos, como el uso de bacterias para la fertilización nitrogenada y han funcionado bien”, dice Jorge Astudillo, gerente de agrícola Valle Arriba, que produce cerezos y olivos en la zona de Ovalle, 400 kms al norte de Santiago.

La búsqueda de opciones orgánicas se ha dado de manera transversal. “Agricultores están tendiendo a fertilizar un porcentaje con productos tradicionales y complementa su cuota con materia orgánica”, dice Rubén Carrasco, presidente en Perú del Gremio para la Protección de Cultivos (Protec) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL). “Eso ha disminuido en 30% la demanda necesaria por fertilizantes”.

No obstante, no siempre las opciones dan abasto “En la fruta no se puede dejar de utilizar algunos fertilizantes y los sustitutos están todos de alguna u otra manera correlacionados, así que todos suben de precio, pero hay una corriente de productos orgánicos que pueden mitigar este problema, como sustratos, pero nunca van a contener las cantidades necesarias de nitrógeno para nutrir la fruta», dice Donoso, de Agrocompra.

COORDINACIÓN CON PROVEEDORES

No obstante, el trabajo con los proveedores es clave, lo que implica mejorar las áreas responsables del aprovisionamiento. “Estamos reformulando el área logística y de compras”, dice Carlos Téllez, gerente de operaciones de Proagro. “Estamos trabajando con los proveedores de los insumos en negociaciones adicionales para tratar de ver cómo reducir el precio de cada uno de estos insumos por unidad, pero eso sabemos que no va a ser mucho, obtendremos alguna mejora en precios”.

En Colombia, Jorge Enrique Bedoya, presidente de la Sociedad de Agricultores de Colombia (SAC), dice que los altos costos en materia de fertilizantes pueden hacer que “los productores utilicen menos fertilizantes de los que deben utilizar y eso implica seguramente una reducción en la productividad por unidad de área en muchos de los cultivos”.

El colombiano Germán Palacio, de Fedepapa, dice que cerca de un 15%-20% de los pequeños productores del tubérculo han salido del mercado no solo por el cierre de hoteles y restaurantes por la pandemia, los bloqueos y los paros en el país sino también por el alto precio de los insumos. “Actualmente están produciendo los medianos y los grandes productores que tienen músculo financiero. Un productor mediano o grande puede sacar 5 o 10 millones más de pesos colombianos para producir una hectárea de papa, pero un pequeño productor no tiene de donde sacar 50% más para producir la misma hectárea”, dice el directivo.

MÁS PRECISIÓN EN LA APLICACIÓN

Los que siguen produciendo, no obstante, saben que deben hacer más eficiente el uso de estos insumos ante su nueva realidad comercial. “Debemos racionalizar y hacer un análisis técnico exhaustivo para determinar las cantidades mínimas a usar y no afectar la productividad, y pedir con anticipación para asegurarse el stock”, dice Enrique Turri, productor de uva de mesa y gerente general de la agroexportadora chilena Convento Viejo.

Por su parte, Miguel Anchante, gerente agrícola del cultivo peruano de uva de mesa de Agrokasa dice que las empresas deben ser mesuradas en las dosis de fertilizantes y aplicar en los tiempos más oportunos que necesite la planta, “en los momentos que realmente nos den un mayor valor agregado porque no solamente es que esté más caro sino que no está el producto en almacén, entonces eso es lo que está dificultando”.

Para esta mayor precisión, los controles nutricionales de las plantas han aumentado con fuerza su frecuencia, especialmente en cultivos de frutas con mayor contenido proteico, como papás y nueces, en donde la actividad de absorción de nutrientes desde el suelo es más intensa. El director de operaciones de una de las mayores productoras de frutos secos de Chile, que pide no ser identificada, dice que pasaron de tres a 20 controles nutricionales al año en sus cultivos.

Los países por su parte están buscando como aprovechar la situación para promover el desarrollo de proveedores internos de fertilizantes, área en donde Chile tiene alguna ventaja debido a su estructura minera. Nitratos y sulfatos de amonio están entre los subproductos de la explotación de varios minerales en Chile, y varias de esas compañías buscan ver si pueden darle salida comercial.

No obstante, gran pare de la solución debe venir de la misma gestión de las empresas, ta como busca hacerlo la frutícola peruana Agro Victoria. Su gerente general Juan Manuel Benalcázar indica que en su compañía producen ellos mismos fertilizantes orgánicos o bioles. “Tenemos un laboratorio aquí, lo cual nos reduce ciertos costos, aunque no todos», dice. Ante los que no puede reducir, aumentan la planificación. «Por ejemplo a finales ya de marzo ya estábamos haciendo los pedidos para la campaña venidera”, dice. “Prácticamente terminamos la cosecha y revisamos nuestro stock y automáticamente ya estamos haciendo el pedido para la próxima campaña, de esa manera garantizamos que no nos falte nada”.

Fuente: www.redagricola.com
08 de Abril de 2022

“Baja disponibilidad y altos precios de fertilizantes y fitosanitarios” Un Incierto panorama  de  cara al 2022.

Diversos han sido los factores que han generado alzas de precios en los insumos agrícolas, principalmente en fertilizantes y algunos fitosanitarios, donde además se han presentado graves quiebres de stock de ciertos productos. La situación sólo es comparable a lo ocurrido en la temporada 2008-2009. transporte, pues el cost tes se fue a las nubes, entonces no sólo han subido los insumos desde su costo en origen, también los tes, y para qué decir el dólar en el caso de Chile, donde terminas teniendo una tonelada de fertilizantes con un costo que probablemente es el más caro de los últimos 20 años, explicó Max Donoso, Socio y Director de Agrocompra, el primer mercado digital de agroinsumos de Chile.

Agrocompra-Insumos agro-plataforma Digital

A lo largo de la historia la industria agrícola ha debido enfrentar diversas problemáticas y desafíos, sin embargo, desde mediados del año pasado, el rubro se ha visto afectado por una crisis en torno a los insumos agrícolas, principalmente en cuanto a fertilizantes; un escenario inicialmente generado por la pandemia que provocó, entre otras cosas, un desorden logístico que impactó en los precios de los fletes y escasez de productos.

“Ha habido una escasez de materias primas, producto de toda la situación del Covid, donde se redujo la cadena de producción de materias primas y después cuando se activó la demanda y volvió el mundo a moverse libremente, se topó con este problema, sumado al alza en el transporte, pues el cost tes se fue a las nubes, entonces no sólo han subido los insumos desde su costo en origen, también los tes, y para qué decir el dólar en el caso de Chile, donde terminas teniendo una tonelada de fertilizantes con un costo que probablemente es el más caro de los últimos 20 años, explicó Max Donoso, Socio y Director de Agrocompra, el primer mercado digital de Agroinsumos de Chile.

Tanto proveedores como distribuidores conocen de cerca lo que está ocurriendo desde hace más de un año y medio en este mercado que está estrechamente vinculado al precio de los commodities agrícolas y metálicos, además del gas natural y el petróleo. “La urea, por ejemplo, se produce asociado a la generación de gas natural y éste a su vez está correlacionado con el precio del petróleo, entonces cuando el petróleo vale 80 dólares el barril, su costo de producción también se eleva”, comenta Max Donoso.

La parte más difícil de la crisis se ha visto  reflejada en el mercado de los fertilizantes, donde los problemas de producción y de logística han ocasionado graves retrasos e incluso quiebres de stock de productos y alzas de precios en todos los productos, además de un crítico caso en los fertilizantes solubles como nitratos, sulfatos, fosfatos, ácido fosfórico y otros micronutrientes. “El proceso de descarga ha estado muy golpeado, ha habido barcos con fertilizantes que han estado dos, tres meses sin poder descargar en los puertos en Chile y eso ha golpeado a muchos proveedores que no han podido cumplir con las fechas de entrega establecidas. El otro problema es que los proveedores que vienen en estos barcos son generalmente los mismos y con los mismos productos, entonces si falta un producto no hay sustituto, como sí los hay en los agroquímicos”, detalló Sergio Garín, Gerente General de Coagra.  

Entre los productos que han presentado mayores complicaciones de stock y, a su vez, alzas de precios, se encuentra el Sulfato de Magnesio Soluble, Ácido Fosfórico, Sulfato de Zinc Soluble, Muriato de Potasio Soluble y Nitrato de Calcio Soluble.

Según cifras entregadas por Agrocompra, el primer Marketplace de insumos agrícolas de Chile que reúne a los principales distribuidores y proveedores del país, el alza de precios de los fertilizantes ha superado en algunos casos el 60%: “Han subido prácticamente todos, pero los nitrógenos han subido alrededor de un 70% desde marzo a la fecha. Esta temporada y la temporada 2008-2009 son los dos años récord en alzas de precios de insumos”, manifestó Max Donoso.

Parte importante de los costos de producción de los fertilizantes, casi el 70 por ciento por ejemplo en el caso de la urea, está representado por el valor del gas natural, el que ha subido a niveles históricamente altos en el mundo, además de la crisis asociada a la disponibilidad de este elemento tras el reciente invierno en el hemisferio norte, uno de los más fríos de las últimas décadas.

Luis Hernán Cruz, Gerente General de Anagra, ratifica dicha situación: “El alza de fertilizantes que se ha venido produciendo las últimas 4-5 meses ha pillado a todo el mercado por sorpresa, pero aparentemente está basada, por una lado en la crisis energética, los insumos para producir fertilizantes han estado subiendo producto del alza de costo del gas natural, del azufre y otros materiales, y por otra parte han habido restricciones importantes a las exportaciones de orígenes que son muy relevantes en el suministro de fertilizantes para el resto del mundo”

Según cifras entregadas por Agrocompra, el primer Marketplace de insumos agrícolas de Chile que reúne a los principales distribuidores y proveedores del país, el alza de precios de los fertilizantes ha superado en algunos casos el 60%: “Han subido prácticamente todos, pero los nitrógenos han subido alrededor de un 70% desde marzo a la fecha. Esta temporada y la temporada 2008-2009 son los dos años récord en alzas de precios de insumos”, manifestó Max Donoso.

“El tema de los fertilizantes ha tenido un alza que era muy poco esperada a principios de año, si bien se esperaba que se presenta una tendencia alcista el movimiento de precios los últimos tres cuatro meses ha sido dramático, sin considerar incluso el transporte a Chile todavía; esto es multifactorial, hay temas de ofertas, hay alzas de los commodities y también hay otros factores como el precio del grano a nivel internacional. Hoy probablemente gran parte de esto lo produce por algo mucho más estructural que lo que ocurrió en el 2008, porque efectivamente hay temas de oferta en general y eso ha hecho que los precios se muevan hacia arriba”, detalló Claudio Morales, Gerente CNA Chile.

Durante esta temporada claramente se ha roto la cadena logística, lo que ha generado que los fertilizantes estén llegando tarde a los campos; eso implica fertilizar menos, a destiempo y a mayor costo.

“Probablemente todas las industrias asociadas a la agricultura y principalmente a los insumos necesarios para la realización de las labores agrícolas han tenido de una u otra manera un impacto producto de la crisis de la cadena de suministro que hemos visto durante este año y parte del año pasado; probablemente los fertilizantes han sido los más afectados, pero en el caso nuestro que trabajamos en el área de los productos fitosanitarios y de las semillas, hemos tenido de una u otra manera impacto también en el abastecimiento y en el arribo de los productos, en tiempo y forma”, advirtió Jorge Grau, Director Comercial Corteva Chile.

Adelantar el abastecimiento para hacer frente a los problemas logísticos parece una buena solución, sin embargo, Juan Pablo Zúñiga, Gerente de Marketing de Adama Chile, advierte sobre el inconveniente que genera esta vía, que por cierto pese a las complicaciones, es la que han debido seguir.

“Si nosotros como empresas estábamos haciendo las compras para lo que tenemos que formular, con algunos meses de anticipación, por lo menos 4 meses, hoy nos estamos planteando que eso debe subir entre tres y seis meses más de anticipación, lo que también como a todas las compañías nos causa un problema de costo y de logística por tener que almacenar productos por más tiempo”, explicaron desde Adama.

Es lamentable que, en un año de buenos factores climáticos, a excepción de las precipitaciones, acompañados de una buena cuaja en nuestro país, la agricultura esté enfrentando esta crisis. Los problemas en logística de agroinsumos se han sumado a problemas de mano de obra que afectaron este 2021 sobre todo, en labores de poda. Si bien los fertilizantes llegarán, tanto para siembras como manejos tecnificados, esta en evidente riesgo de que se fertilice a destiempo, pudiendo otorgar un efecto contrario al objetivo deseado.

“Según lo que nos comentan, estos problemas nos van a seguir acompañando al menos durante el primer semestre del 2022, esperamos que este aprendizaje genere algo de mejoras de aquí al corto plazo; si bien hoy creo que tenemos regularizadas la llegada y el abastecimiento de nuestras importaciones, y llegamos probablemente muy al límite en muchas cosas, desde aquí en adelante veo que no vamos a tener grandes problemas, pero de que hemos pasado un año muy complejo, sin duda lo ha sido, así que esperamos que podamos todas las compañíasregularizar este suministro de insumos para la agricultura y que nuestros agricultores y clientes no tengan problemas para llegar a cosecha en las mejores condiciones”, concluyó Jorge Grau, Director Comercial Corteva Chile.

Si bien de cara al 2022 el panorama sigue siendo incierto, hay quienes son un poco menos optimistas y señalan que este complejo escenario se mantendrá durante todo el próximo año. La crisis energética y las restricciones del mercado Chino provocan un problema por el lado de la oferta y, por otro lado, la demanda por  productos agrícolas sigue firme. A eso hay que sumarle la actual  crisis de los fletes marítimos que hace que se produzca una tensión muy fuerte en el mercado y eso se está regulando por la vía del alza de precios, que finalmente es traspasada al eslabón final de la cadena de  abastecimiento, lo que provocará que este año producir en Chile sea uno de los más caros de los que se tiene registro.

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AGROCOMPRA, UNA GRAN COMUNIDAD DIGITAL

En menos de 1 año,  AGROCOMPRA, el primer mercado digital de Agroinsumos en Chile, ha logrado reunir las tres partes del modelo de negocio: Agricultores, distribuidores y fabricantes. La comunidad crece y las expextativas ya fueron superadas. 

AGROCOMPRA UNA GRAN COMUNIDAD DIGITAL

El mayor buscador y cotizador digital de agroinsumos saca cuentas alegres a menos de un año del inicio de sus operaciones. Agrocompra ya cuenta con más de 110 mil hectáreas inscritas, 8.200 MM de pesos en cotizaciones sólo en junio, más de 35 proveedores y distribuidores y un completo buscador de agroinsumos con sus etiquetas, hojas de seguridad y fichas técnicas de los productos fitosanitarios, fertilizantes, bioestimulantes y foliares que se comercializan en Chile. ¿Su objetivo? Hacer un canal de ventas que entregue más información, eficiencia y control para el agro. En definitiva, sustentabilidad y más transparencia que agricultores, proveedores y algunos distribuidores ya han adherido.

AHORRO EN TODO SENTIDO

Según explican sus fundadores, si todos los agricultores supieran que invierten hasta un 15% de su tiempo cotizando, es decir, casi un día de la semana en esto, no lo pensarían dos veces. La eficiencia y lo simple de la plataforma les permite reducir este tiempo mejorando la gestión en la adquisición de los insumos que representan en algunos casos hasta el 40% del presupuesto del campo, y sin costo alguno.

LOS DISTRIBUIDORES TAMBIÉN GANAN… Y MUCHO

Además de un ahorro considerable en costo de venta para las distribuidoras, la trazabilidad y el control del proceso de cotización y ventas, inexistentes en el modelo tradicional, es de principio a fin. Los más de 35 proveedores y distribuidores que han confiado en Agrocompra, coinciden en las ventajas de una plataforma que otorga información en tiempo real sobre las necesidades de los agricultores y los productos que se solicitan, cotizan y compran, lo que permite responder eficientemente a esta demanda y mejorar la relación con sus clientes.

U.I.M.M. (Unidad de Inteligencia de Mercados de Mundoagro)

 

Buscador Agrocompra
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Agrocompra.com es una iniciativa apoyada por la Fundación para la Innovación Agraria

El mundo agrícola cuenta con una potente vitrina virtual

 

En la plataforma es posible encontrar más de 3.500 productos de categorías como fertilizantes y combustibles. A corto plazo se sumarán otras como nutrición animal y semillas.

Equipo Agrocompra

Otorgarle una herramienta que aporte mayor eficiencia, información y control al sector de la agricultura, fue uno de objetivos tras la creación del marketplace Agrocompra.com, a través de la cual, en apenas seis meses de funcionamiento, ya se han cotizado más de $25 mil millones. El emprendimiento apunta a convertirse en un aliado de los agricultores chilenos, sobre todo de pequeños y medianos, dándoles acceso a productos más baratos y a una mayor variedad de insumos.

“La agricultura es una industria que representa aproximadamente el 3,4% del PIB de Chile y es una gran fuente laboral. A través de Agrocompra.com buscamos hacer más expedito el proceso de adquisición de agroinsumos, disponibilizando más tiempo y recursos para otras labores agrícolas, mejorando así el margen de las empresas de la industria”, dice Javier Kaulen, socio fundador y gerente general de Agrocompra.

En la actualidad, la plataforma cuenta con cerca de 40 proveedores y distribuidores, agrupados en cuatro líneas: Fitosanitarios, bioestimulantes y foliares, fertilizantes y combustibles, contemplando alrededor de 3.500 productos. Próximamente, estrenará las líneas de ferretería, nutrición animal y semillas, para lo cual cuentan con el apoyo de la Fundación para la Innovación Agraria (FIA). “La innovación en el uso de la tecnología a nivel mundial está orientando los mercados hacia nuevas formas en la relación cliente-proveedor, y la industria del agro no está ajena a esta tendencia”, comenta Álvaro Eyzaguirre, director ejecutivo de FIA.

Respecto a su “cartera” de clientes y las proyecciones que tienen para fin de año, Javier Kaulen dice que “ya contamos con más de 140.000 hectáreas inscritas, 400 clientes y esperamos al término de este primer año llegar a 1.000 clientes registrados”.

¿Qué pasos debo seguir para comprar a través de la plataforma?

Para usar Agrocompra, los agricultores y empresas agrícolas se deben registrar, lo cual es gratuito para los agricultores. En el registro, deben aportar datos como la razón social, su ubicación y cultivos o especies que trabajan. Cuando requieren algún producto, deben generar una solicitud -en la que se detalla la cantidad, fecha y lugar de entrega- y las condiciones de pago que se requieren. Esta solicitud le llega a todos los proveedores y distribuidores que comercializan el producto.

Y los proveedores, ¿qué deben hacer?

Con esa solicitud, los proveedores y distribuidores cotizan. Luego de eso, al agricultor se le genera una matriz comparativa con las cotizaciones recibidas, en donde puede elegir la más conveniente y emitir una orden de compra. Respecto de los distribuidores y proveedores que quieran participar, simplemente deben contactarnos ya que están todos invitados a ser parte de este nuevo canal digital de adquisición de agroinsumos.

¿Hay un plazo mínimo para que los agricultores reciban su cotización?

La recepción de las cotizaciones depende del plazo que el agricultor otorgue para ello, y puede ser entre 24 horas y diez días. Dentro de las variables a considerar, está la fecha de entrega, la cantidad cotizada, el precio, evaluación de los proveedores y distribuidores, y condiciones de pago, entre otras. Todo el proceso queda guardado y trazado en la plataforma, para futuras consultas. El despacho, la facturación y pago se ven directamente entre comprador y proveedor. Sin embargo, todas estas condiciones se acordaron entre la cotización y la orden de compra.

Fuente: http://www.lun.com – Publicada 15 de noviembre 2021.

Agrocompra: la innovadora plataforma digital que llegó a revolucionar las compras de agroinsumos en Chile.

A menos de un año de su lanzamiento, Agrocompra cuenta con más de 145 mil hectáreas inscritas y más de 10 millones de dólares en solicitudes de cotización al mes.

Agrocompra la innovadora plataforma digital que llegó a revolucionar

El mayor buscador y cotizador digital de agroinsumos de nuestro país ha llegado para revolucionar los procesos de cotizaciones y compras de productos. Agrocompra logró algo que era impensado hasta hace algunos años: reunir a Agricultores, Distribuidores y Proveedores en una sola plataforma, optimizando los tiempos y digitalizando una labor que antes debía hacerse de manera manual, sin trazabilidad y control.

“Como gerente general de una frutícola me di cuenta en el 2018 de que se perdía mucho tiempo en las solicitudes y cotizaciones de los distintos agroinsumos, había que pedir cotizaciones, ordenarlas, elegirlas y enviar las órdenes de compras, y en todo ese proceso se perdía en torno a un 15-20 por ciento del tiempo semanal, de acuerdo a las últimas encuestas que hemos hecho, y eso generaba un proceso que era ineficiente. En base a todas esas dudas, creamos una plataforma que entrega eficiencia a la empresa agrícola, destinando ese tiempo perdido al margen del negocio, a la producción agrícola, porque hay labores que no pueden dejarse de lado, como la poda, la fertilización y el riego, entre otras”, detalló Javier Kaulen, Gerente General y socio fundador de Agrocompra.

Fue así como en 2019 los hermanos Javier y Andrés Kaulen comenzaron a materializar la idea de crear un mercado digital donde se pudiera buscar, cotizar, comparar y comprar agroinsumos de una manera muy similar a la real, pero en modalidad digital, más eficiente, rápida, controlada y con mucha información para la toma de decisión. A principios de 2020 se asociaron con Max Donoso, ex presidente y gerente general de Coagra, actual director de empresas y que conoce a la perfección el mercado de la distribución de agroinsumos.

De la mano de un equipo multidisciplinario, compuesto además por Manuel Kaulen, director ejecutivo de Frusan; Andrés Kaulen y Alberto Claro, empresarios frutícolas, dieron el vamos oficial al primer Marketplace de agroinsumos de Chile, en marzo de 2021.

A la fecha, Agrocompra cuenta con más de 145 mil hectáreas registradas, superó los 10 millones de dólares en cotizaciones en el último mes, cuenta con más de 35 proveedores, 3.500 productos, y con todas las etiquetas, hojas de seguridad y fichas técnico-comerciales de todos los agroinsumos del país, y tres líneas de productos activas: fertilizantes, fitosanitarios y bioestimulantes & foliares, reunidas en una plataforma muy sencilla de utilizar.

“Son tres pasos, el agricultor solicita productos en la plataforma a los distintos proveedores y distribuidores quienes cotizan por la misma vía y, una vez que se abren estas cotizaciones digitalmente, el agricultor selecciona la mejor alternativa una matriz comparativa donde se pueden comparar diferentes variables: nivel de servicio, crédito y plazo otorgado, precio, y fecha de entrega, eligiendo así la mejor opción para la empresa agrícola”, explicó Javier Kaulen.

¿Qué los ha llevado al éxito en esta primera etapa?

La respuesta es simple: La transparencia que le genera al agricultor y a la empresa con una plataforma moderna, sencilla de utilizar, intuitiva, y que permite buscar, cotizar, comparar y comprar en un sólo lugar los productos que necesitan para su operación anual. El resultado es un proceso transparente, ágil, seguro, confidencial, que permite mantener la trazabilidad y el control de principio a fin, y que, por sobre todo, entrega eficiencia a la empresa agrícola.

NUEVOS DESAFÍOS

“Somos el primer y único mercado digital especializado en agroinsumos, y nuestra propuesta es transformar la manera de adquirirlos”. Esta afirmación que realizaba hace algunos meses Max Donoso, socio de Agrocompra, es una realidad. Y es que esta innovadora y disruptiva herramienta tecnológica ha revolucionado la manera de cotizar y comprar agroinsumos, dando respuesta a una necesidad del mercado que se vio agudizada por la pandemia, pero que llegó para quedarse. Los objetivos hoy están centrados en mejorar día a día este mercado: ampliar las líneas de productos; ya están lanzando la línea de Combustibles y prontamente Agrocompra contará con las secciones de nutrición animal, semillas, ferretería agrícola, riego y farmacia veterinaria. Por otra parte, aumentar las transacciones diarias digitalizando a más agricultores y empresas agrícolas en la adquisición de sus insumos, por lo que está abierta la invitación a registrarse de manera gratuita. Por último, sus costos de venta, perfeccionando la forma de vender y entregando transparencia y mayor eficiencia a sus clientes. Agrocompra es tecnología e innovación al servicio de la agroindustria que permite disminuir tiempos y mejorar la producción y competitividad; un mercado digital de compras de Aagroinsumos que abrió una puerta que estaba cerrada en nuestro país y que es tendencia a nivel mundial. Sin duda, un gran acierto al que pueden sumarse haciendo un sólo clic.

Fuente: Redagrícola Octubre / Noviembre 2021

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Agrocompra: marketplace de cotizaciones de insumos agrícolas se expande tras promisorio presente

La plataforma es sencilla de usar. Los compradores, se deben inscribir en el sitio web para iniciar el proceso que tiene tres pasos.

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En sus primeros seis meses de existencia se han cotizado más de $25 mil millones, cuenta con cerca de 400 clientes registrados y más de 35 proveedores y distribuidores que contribuyen a sus líneas de negocios. Esos son los resultados que por estos días consolidan el esfuerzo del emprendimiento Agrocompra, el primer Marketplace de insumos agrícolas que decidió expandirse para seguir potenciando los procesos de compra de los agricultores en todo Chile.

Porque el proceso de cotización y adquisición de insumos agrícolas se ha llevado a cabo de la misma manera al menos los últimos 30 años, esta plataforma permite buscar, cotizar, comparar y comprar de una forma expedita y muy efectiva. Gracias a una simple plataforma que dispone de más información, control, transparencia y rapidez.

El objetivo de este canal es ser un líder de ventas legitimado por la industria y sus partes: agricultores, distribuidores y proveedores. Por estos días, FIA nos está apoyando en la apertura de tres nuevas líneas de negocios: combustibles, semillas y nutrición animal, sumándose a las de fertilizantes, fitosanitarios y bioestimulantes y fertilizantes foliares”, dice Javier Kaulen, gerente general de Agrocompra. Esta innovación, por lo tanto, responde al desafío de procesos innovadores de la Fundación para la Innovación Agraria (FIA) porque se enfoca en el desarrollo de mejoras significativas en procesos tecnológicos para aumentar en forma sustentable la productividad y/o eficiencia de los sistemas productivos, en este caso desarrollando el primer mercado digital de la industria chilena.

La innovación en el uso de la tecnología a nivel mundial está orientando los mercados hacia nuevas formas en la relación cliente-proveedor y la industria del agro no está ajena a esta tendencia. A nivel nacional cada día son más los agricultores que compran sus insumos online permitiendo a los agricultores acceder a información clara y seleccionando de manera óptima y eficiente los productos que debe utilizar, sin tener que sacrificar tiempo ni recursos, y mejorando así el margen y rentabilidad del negocio”, dice el director ejecutivo de FIA, Álvaro Eyzaguirre.

La plataforma es sencilla de usar. Los compradores, se deben inscribir en el sitio web para iniciar el proceso que tiene tres pasos.

“Primero se busca el producto en los buscadores especializados, se escribe la cantidad, lugar y la fecha de despacho. Esa solicitud le llega a todos los distribuidores y proveedores que participan de Agrocompra. Luego, ellos le cotizan al agricultor y, posteriormente, el día de apertura de cotizaciones, se abre una matriz comparativa, en donde puede comparar las condiciones ofrecidas por los proveedores, que incluye la evaluación del servicio del proveedor, condiciones de crédito y pago, hasta fechas de entrega y precios. Luego de elegir la cotización más conveniente envía la Orden de Compra directamente al distribuidor o proveedor”, explica Kaulen.

18 de octubre 2021 · 08:00 Hrs.
Fuente: El Dínamo.

Marketplace de cotizaciones de insumos agrícolas expande sus líneas de negocio tras éxito en la industria

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En sus primeros 6 meses de existencia se han cotizado más de $25 mil millones, cuenta con cerca de 400 clientes registrados y más de 35 proveedores y distribuidores que contribuyen a sus líneas de negocios. Esos son los resultados que por estos días consolidan el esfuerzo del emprendimiento Agrocompra, el primer Marketplace de insumos agrícolas que decidió expandirse para seguir potenciando los procesos de compra de los agricultores en todo Chile.

Porque el proceso de cotización y adquisición de insumos agrícolas se ha llevado a cabo de la misma manera al menos los últimos 30 años, esta plataforma permite buscar, cotizar, comparar y comprar de una forma expedita y muy efectiva. Gracias a una simple plataforma que dispone más información, control, transparencia y rapidez. “El objetivo de este canal es ser un líder de ventas legitimado por la industria y sus partes: agricultores, distribuidores y proveedores. Por estos días, FIA nos está apoyando en la apertura de tres nuevas líneas de negocios: combustibles, semillas y nutrición animal, sumándose a las de fertilizantes, fitosanitarios y bioestimulantes y fertilizantes foliares”, dice Javier Kaulen, gerente general de Agrocompra.

Esta innovación, por lo tanto, responde al desafío de procesos innovadores de la Fundación para la Innovación Agraria (FIA) porque se enfoca en el desarrollo de mejoras significativas en procesos tecnológicos para aumentar en forma sustentable la productividad y/o eficiencia de los sistemas productivos, en este caso desarrollando el primer mercado digital de la industria chilena. “La innovación en el uso de la tecnología a nivel mundial está orientando los mercados hacia nuevas formas en la relación cliente-proveedor y la industria del agro no está ajena a esta tendencia.

A nivel nacional cada día son más los agricultores que compran sus insumos online permitiendo a los agricultores acceder a información clara y seleccionando de manera óptima y eficiente los productos que debe utilizar, sin tener que sacrificar tiempo ni recursos, y mejorando así el margen y rentabilidad del negocio”, dice el director ejecutivo de FIA, Álvaro Eyzaguirre.

Uso

La plataforma es bien sencilla de usar. Los compradores, se deben inscribir en el sitio web www.agrocompra.com para iniciar el proceso que tiene tres pasos. “Primero se busca el producto en los buscadores especializados, se escribe la cantidad, lugar y la fecha de despacho. Esa solicitud le llega a todos los distribuidores y proveedores que participan de Agrocompra. Luego, ellos le cotizan al agricultor y, posteriormente, el día de apertura de cotizaciones, se abre una matriz comparativa, en donde puede comparar las condiciones ofrecidas por los proveedores, que incluye la evaluación del servicio del proveedor, condiciones de crédito y pago, hasta fechas de entrega y precios. Luego de elegir la cotización más conveniente envía la Orden de Compra directamente al distribuidor o proveedor”, explica Kaulen.

Esfuerzo y convicción

La planificación del emprendimiento y su programación, comienza el año 2019 pero ya en marzo de 2020 se consolidan iniciando las conversaciones con proveedores y distribuidores para invitarlos a ser parte de este nuevo canal digital. Tras largos esfuerzos y trabajo metódico, se lanzan en marzo de 2021. Buscábamos entregar eficiencia en la adquisición ya que los trabajadores pierden hasta un 20% de su tiempo en este proceso.

“Buscamos aumentar la información disponible, mediante el acceso rápido a un buscador organizado y clasificado con más de 3.500 productos, con sus etiquetas, hojas de seguridad, e información técnica. Por último, queremos entregar más control y trazabilidad en la adquisición de agroinsumos, ítem que representa hasta el 30% de los costos del campo, como mínimo”, añade Kaulen. Es importante destacar que en sus primeros 6 meses de existencia se han cotizado más de $25 mil millones. Ya contamos con cerca de 400 clientes y esperamos al cabo de un año contar con 1.000 clientes registrados. Ya superamos 130.000 hectáreas registradas y participan más de 35 proveedores y distribuidores de diversas líneas, empresas que se han sumado a la innovación para contribuir a la digitalización de los agricultores.

Fuente: Fundación para la innovación Agraría, Ministerio De Agricultura.
Miércoles 06 de octubre de 2021

Fundación para la Innovación Agraria

El emprendimiento que busca posicionarse como la primera plataforma digital de Agroinsumos

Agrocompra es el nombre de la firma que ofrece a los agricultores la posibilidad de cotizar productos de manera uniforme, transparente y optimizada.

Los socios fundadores de Agrocompra: Max Donoso y Javier y Andrés Kaulen. La plataforma busca en los próximos cinco años alcanzar el 20% del mercado.

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El primer mercado digital especializado en agroinsumos. Esa es la consigna detrás de Agrocompra, un portal que ayuda a las empresas agrícolas y a los agricultores a realizar cotizaciones de productos.

La idea original se les ocurrió a los hermanos Javier y Andrés Kaulen —el primero, gerente en una frutícola familiar, y el segundo en una empresa acuícola, quienes vieron la necesidad de digitalizar el comercio de los insumos agrícolas.

Posteriormente se unió Max Donoso, quien gracias a su larga trayectoria en el agro como gerente comercial de Copeval y gerente general de Coagra, aportó su experiencia para darle un impulso a la plataforma.

“Estuvimos todo el año pasado trabajando en el upgrade y luego salimos a vender la plataforma. Por la pandemia, muchos proveedores estaban con la idea de buscar el mundo digital, entonces recibimos mucho apoyo de los proveedores porque había una necesidad”, cuenta Max Donoso, socio fundador y director ejecutivo de Agrocompra.

De esta forma, en marzo de este año se lanzó el mercado digital que ya en junio y julio logró recibir cotizaciones por $9 mil millones en cada mes. Donoso reconoce que la emergencia sanitaria los ayudó a potenciar el emprendimiento. “Hemos podido hace una mejor cobertura territorial porque hemos tenido más de 500 reuniones por Zoom este año y medio con proveedores y clientes agricultores de todo el país”, relata.

Entre los beneficios que ofrece Agrocompra, Donoso destaca la trazabilidad que permite para seguir el proceso de compra, la optimización del tiempo de los compradores y la transparencia.

Además, al final de cada mes se le entrega al agricultor un reporte de gestión que consolida toda la transaccionalidad del período para que pueda analizarla y tomar decisiones internas. Lo mismo también se hace con los proveedores para que tengan un detalle del movimiento de sus productos.

La meta para los próximos cinco años —cuenta Donoso— es lograr tener el 20 % del mercado. “Tenemos una ruta muy intensa de conquista de

clientes y además generar mayor transaccionalidad”, señala. El socio fundador de Agrocompra agrega que también buscarán incorporar más distribuidores.

Fuente: El Mercurio, Economía y Negocios.
Sábado 7 de agosto de 2021

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Un Clic de Competitividad

A fin de año se lanzará Agrocompra, la primera plataforma digital de Chile especializada en compras de Agroinsumos. Al canalizar la relación entre agricultores, distribuidores y proveedores, buscan mayor eficiencia, información y control en el proceso de compra.

Directorio Agrocompra

La innovación en el uso de la tecnología a nivel mundial está orientando los mercados hacia nuevas formas en la relación cliente proveedor y la industria del agro no está ajena a esta tendencia. En palabras del Banco Mundial, “el desarrollo agrícola exige y depende de la innovación y de los sistemas de innovación como una fuente importante de mejora de la productividad, la competitividad y el crecimiento económico (OECD, World Bank 2012)”.

En el ámbito mundial hay experiencias de países como Estados Unidos, Brasil, Francia, entre otras naciones, que recogieron este concepto potenciando mecanismos innovadores para el desarrollo de su agricultura, aunque en nuestro país pareciera ser que el avance en estas materias ha sido más lento de lo esperado.No obstante esto último, un grupo de agricultores e ingenieros destacados en sus áreas, atentos a las necesidades del sector y siempre pendientes de mejorar continuamente sus procesos, se percataron de esta  brecha de innovación tecnológica en el agro y desde comienzos del año 2019 están trabajando para que la tecnología sea la base en la adquisición de agroinsumos y contribuya a enfrentar los desafíos propios del sector, como incrementar la productividad, fortalecer la competitividad y potenciar el crecimiento económico.

Gracias a este trabajo es que a fines de este año se lanzará Agrocompra, una innovación tecnológica disruptiva y esperanzadora en el mercado chileno. Se trata de la primera plataforma digital especializada en la compra de agroinsumos, cuyo fin es convertirse en un vendedor digital que canalice la relación entre agricultores, distribuidores y proveedores, para promover cambios en los hábitos de compra y entregar mayor eficiencia, buena información y un excelente control en el proceso de compra de agroinsumos.“Somos el primer mercado digital especializado en agroinsumos y nuestra propuesta es transformar la manera de adquirirlos”, afirma Max Donoso, ex presidente y gerente general de Coagra, actual director de empresas y socio de Agrocompra, junto a un equipo multidisciplinario que entiende y vive la industria, compuesto por integrantes de larga trayectoria como Manuel Kaulen, Gerente General de Frusan; Alberto Claro y Andrés Kaulen W., empresarios frutícolas; Javier Kaulen, productor frutícola y socio fundador de Agrocompra, junto a Andrés Kaulen E.

INTUITIVA, RÁPIDA Y SEGURA 

Algo es intuitivo cuando se entiende de inmediato, sin estudiarlo ni dedicarle tiempo, sin pensarlo. Así funciona Agrocompra pues es rápida, no requiere instalación, es totalmente gratuita para los agricultores y en un solo paso les permite acceder a las cotizaciones necesarias para sus campos.

En ella se puede encontrar a más de 25 de los principales proveedores y distribuidores líderes del mercado, mientras que más de 40 proveedores esperan ser parte de esta revolucionaria plataforma digital. Sus seis líneas de negocio (Fitosanitario, Fertilizantes, Bioestimulantes y foliares, Semillas, Nutrición animal y Combustibles) cubren de manera sustentable las necesidades de la industria de norte a sur, con productos para la fruta, el viñedo, los cultivos o la producción de leche, entre otros.

LOS MÁS BENEFICIADOS ¿Se han puesto a pensar cuánto tiempo invierte actualmente un agricultor buscando y cotizando el producto adecuado? ¿O si realmente ese producto es la mejor opción del mercado, con las especificaciones técnicas necesarias para tomar la mejor decisión? Si lo supieran, quizás su forma de comprar daría un giro y enfocarían sus energías en las labores propias del campo, valorando su tiempo de la misma manera en que Agrocompra lo hace con el de sus clientes.

A través de esta plataforma digital los agricultores y empresas agrícolas podrán buscar, cotizar y comprar más de 3.000 productos a una gran cantidad de distribuidores y proveedores en un solo lugar de manera segura y confidencial, manteniendo la trazabilidad y el control del proceso de ventas de principio a fin, sin necesidad de instalaciones ni capacitaciones. Esto, en palabras de Javier Kaulen, genera eficiencia y tiempo para que el agricultor se enfoque en lo esencial del negocio: la producción; además de dar acceso a información completa del fabricante de los productos y sus alternativas de una manera cercana y amigable, con el foco puesto en la velocidad del proceso de compra, las buenas prácticas, el control y la transparencia.

“Nos diferenciamos en la transversalidad de esta plataforma disruptiva, lo que significa que cualquier empresa, agricultor o proveedor la puede usar; en su reportabilidad, con informes únicos para que los productores tomen las mejores decisiones para su trabajo, y en su simpleza, pues con un solo clic solicitas tus cotizaciones, comparas y compras a múltiples proveedores y distribuidores”, enfatiza Javier.

Agrocompra responde a las necesidades de los agricultores con eficiencia y visión de futuro, atributos que lo convierten en el mercado digital de compra de agroinsumos más eficiente pues pone a disposición una herramienta con información única de la industria. Con esta plataforma digital se abre un camino irreversible hacia lo que ya es tendencia en el mundo y lo que el mercado del agro en nuestro país requiere para ganar en aspectos claves como la productividad y competitividad y, lo que es fundamental para Agrocompra, en la satisfacción de los clientes y proveedores.U.I.M.M.(Unidad de Inteligencia de Mercados de Mundoagro)

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