Fertilizantes frenan el alza

Importadores afirman que hay abastecimiento seguro de urea, fosfato y potasio, los principales fertilizantes. Tras el alza de fines del primer trimestre, los precios aterrizaron, pero seguirán más caros de lo habitual.

‘Sin duda que se ha notado el alza de costos, especialmente de los fertilizantes. Sin embargo, seguimos teniendo cultivos que son rentables gracias a los altos precios. La superficie que siembran nuestros agricultores se va a mantener’, sostiene Ricardo Quiroz, gerente de Coopeumo.

El dirigente de la cooperativa que reúne a productores de maíz y trigo de San Vicente de Tagua Tagua, Pichidegua, Las Cabras y Peumo, en la Región de O’Higgins, afirma que este año debería sumar cerca de 2.000 hectáreas sembradas, un aumento respecto de las 1.900 hectáreas de la temporada pasada.

‘El trigo ya está sembrado y ahora viene el maíz. En realidad, dependemos más del agua que caiga en el invierno que del precio de los fertilizantes’, sostiene Quiroz.

Esos productos han estado en la mira pública en los últimos días. La semana pasada el ministro de Agricultura, afirmó en el Congreso ‘no descartar la eventualidad de comprar fertilizante’. Algunos analistas políticos señalaron su preocupación por la posible escasez de esos insumos en el país.

La violenta alza en el primer tercio del año, en la que el precio de la urea, el principal fertilizante usado en Chile, superó los $1.400.000 la tonelada puesta en el campo, más de cuatro veces lo habitual, encendió las alarmas.

Fertilizantes frenan alza

Fuente: El Mercurio Campo

 

Salida de especuladores

‘Tuvimos una sobrerreacción en el mercado. Hubo un componente especulativo por parte de algunos actores. Rusia y Bielorrusia son grandes productores, lo que preocupó. Sin embargo, tras el peak de abril, el mercado reaccionó con una baja importante’, sostiene Sergio Garín, gerente general de Coagra.

En un mundo golpeado por el coronavirus, los problemas logísticos, la invasión de Ucrania por parte de Rusia y una economía en caída, el alza de los fertilizantes y la eventual posibilidad de desabastecimiento parecía un quinto jinete del Apocalipsis.

A partir de mayo, el mercado de los fertilizantes comenzó a aflojar.

Así como en Chile, en el resto del mundo los agricultores pusieron el freno de mano a las compras de fertilizantes debido a los altos precios. El resto de la cadena sintió el tirón y los países productores de urea, elemento que aporta el nitrógeno a las plantas, tuvieron que salir a liquidar sus existencias. A fines de junio, el precio de la urea había caído casi un cuarto de su valor máximo del año, llegando a cerca de US$ 707 la tonelada.

‘Todo el mundo, con la excepción de Brasil, ha comprado poco. Eso generó un efecto bajista en los fertilizantes. Además, Rusia ha liberado urea a la India, México y otros países’, afirma Gabriel Infante, gerente de Fertilizantes de Copeval.

Del millón de toneladas de fertilizantes que Chile importa anualmente, cerca de la mitad corresponde a urea. Eso sí, usualmente la industria de los paneles de madera se lleva 100 mil toneladas para uso en su proceso industrial.

Por eso la noticia de la baja de precios es más que bienvenida. Una hectárea de maíz, por ejemplo, requiere de cerca de 600 kilos de urea, además de otros fertilizantes.

El fosfato y el potasio, en diferentes presentaciones, son los otros fertilizantes mayores que se usan en cultivos anuales como el trigo, la avena o el maíz, además de praderas ganaderas, y no han tenido bajas tan abruptas como la urea.

En el caso del súper fosfato triple, el precio promedio internacional en abril era de US$ 856 la tonelada, mientras que en mayo llegó a US$ 826 la tonelada. El cloruro de sodio, en tanto, se mantuvo en US$ 560 la tonelada.

El comportamiento particular de los tres grandes fertilizantes se debe a que la urea es un producto con muchos actores que lo generan y depende de acceso a gas natural, el que puede ser importado. En cambio, fosfato y potasio son productos que se obtienen en la minería y en pocos lugares del mundo.

Precio sostenido

Los productores de leche en La Unión o los de maíz en San Fernando están a la espera. Tras la baja desde abril, más de alguno debe albergar esperanzas de nuevas caídas en la urea.

En la industria se ve poco espacio para un aterrizaje abrupto. De hecho, a fines de junio, las dudas respecto del abastecimiento de gas ruso en Europa provocaron un rebote de 12% en el precio de la urea.

Adicionalmente, el alza del dólar en Chile hace que las importaciones sean más caras, lo que amortiguaría una eventual caída internacional.

“Lo único que podría provocar una baja importante de la urea es un acuerdo de paz en la guerra entre Rusia y Ucrania”, afirma Max Donoso, socio del portal Agrocompra.com

En el caso de los fertilizantes no se esperan mayores cambios. ‘Las compras de fosfato y potasio ya se hicieron y los barcos o ya llegaron o están por arribar, por lo que el precio no se puede mover’, afirma Claudio Morales, gerente general de la importadora CNA.

En la industria se estima que la venta de los fertilizantes granulares caería en casi 20% este año en Chile, eso sí el grueso de ese menor consumo correría por parte del fosfato y el potasio.

La demanda sostenida por la urea se explica porque esta es arrastrada por la lluvia o se vaporiza en la atmósfera, por lo que debe volver a introducirse cada temporada en el suelo. Los otros elementos tienen una vida más larga por lo que puede colocarse en menor proporción en una temporada sin afectar tan fuertemente la producción.

También juega a favor del consumo de urea que cultivos como el maíz o el trigo enfrentan un escenario muy positivo de rentabilidad este año, lo que haría atractiva la siembra. En el caso del trigo, el costo actual está en torno a los $1,7 millones considerando arriendo de la tierra, con un precio de $400 el kilo y rendimiento de 60 quintales por hectárea tendría una rentabilidad de $700 mil por hectárea.

En el caso del maíz, se estima un costo por hectárea de $2,5 millones con arriendo. Si se tiene un rendimiento de 120 quintales y tomando un valor de compra de $310 el kilo, se podría generar una rentabilidad de $1,1 millones por hectárea. Para tener una referencia, hace un lustro un agricultor podía tener en torno a los $200 mil por hectárea.

No caer en pánico

¿Y qué pasa con el abastecimiento? Claramente, fue una de las preocupaciones en el primer cuarto del año.

‘Desabastecimiento de fertilizantes no debería haber, aunque pueden producirse quiebres de inventario en algunos momentos’, sostiene Claudio Morales.

Las empresas importadoras que trabajan en Chile importan barcos en conjunto. Lo usual es que los contratos se firmen lo más cerca de la fecha de despacho, buscando las alternativas más baratas en ese momento.  

Se advierte que comprar con varios meses de anticipación implica pagar intereses que el negocio no permite por los bajos márgenes con que operan los importadores y distribuidores.

‘Se ha dicho que Chile no anticipó la compra de fertilizantes. Para dimensionar, China, Brasil, EE.UU. y la India son más del 60% del consumo mundial. ¿Cuánto representa Chile? El 0,4% de la demanda internacional. Para Chile es mucho más fácil comprar, ‘son puchos chicos’. Los importadores han hecho muy bien su trabajo. No hay que caer en pánico, fertilizantes granulares vamos a tener’, sentencia Sergio Garín.

Fuente: Revista del Campo
04 de Julio de 2022


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Campos toman medidas para enfrentar crisis global de fertilizantes

Campos toman medidas para enfrentar crisis global de fertilizantes

Precios han subido más de 150%. Productoras agrícolas buscan opciones orgánicas, aumentan eficiencias y negocian con sus proveedores para enfrentar la fuerte presión generada por el desabastecimiento global de  soluciones para la nutrición de los cultivos.

X. González, M. Patiño y R. Manrique

Un campo de nueces en Chile aumentó de tres a 20 veces por año los controles del estado nutricional de sus plantas, para medir mejor la eficiencia de sus aplicaciones. Un campo de espárragos peruano, por su parte, tiene a sus equipos de insumos buscando nuevos proveedores y adelantando compras, a la vez que libera espacio en sus bodegas para acumular soluciones de nitrógeno y potasio. En Colombia, un grupo de pequeños huertos de papas suspendieron temporalmente su producción.

Se trata de distintas decisiones de distintos agricultores de distintos países, pero que tienen una causa común: el explosivo aumento en el precio de los fertilizantes, las soluciones de origen orgánica o químico que poseen nutrientes asimilables por las plantas y que son claves para dar con la cantidad, calidad y calibre que se requiere para que los frutos puedan ser exportables.

“Algunos han subido su precio en 80%; hay casos más extremos como el de la urea, el que ha subido 150%”, dice Germán Palacio, gerente general de la asociación colombiana de productores Fedepapa. El directivo dice que desde marzo de 2020 han denunciado ante el Ministerio de Agricultura el incremento en el precio de los fertilizantes y dice que dicha situación se agudizó a partir del segundo semestre de 2021 con los problemas de fletes marítimos, escases de contenedores, el aumento del precio del petróleo y el tipo de cambio en Colombia.

A la congestión marítima que predominó como factor de encarecimiento de estos insumos en 2021, se sumó una medida proteccionista china y, en 2022. el conflicto entre Rusia y Ucrania. En el caso de la guerra en Europa, los dos países directamente involucrados son importantes productores de fertilizantes nitrogenados cuya fabricación se relaciona con la producción de gas, como la urea y el nitrato de amonio, así como el potasio.

A esto se agregó a la decisión China de fines de 2021 de restringir las exportaciones de fertilizantes convencionales como urea, nitrato de amonio y fosfatos, entre otros. “El primer trimestre de este año ha sido una locura”, dice Max Donoso, Socio y Director de Agrocompra, firma chilena dedicada a conectar clientes con proveedores de insumos agrícolas. “No hay seguridad de abastecimiento en ninguna parte; en 25 años no había visto nunca un escenario como el actual”.

Evolución del precio de dos fertilizantes en el mercado chileno. Fuente: Agrocompra

El alza no solo golpea a las versiones commodities de estas soluciones. “Desde el inicio de la pandemia, los fertilizantes de especialidad han aumentado entre 100% y 150%”, dice Carlos Arredondo, director de negocios de Chengdu Rocca, productor y exportador de este tipo de nutrientes desde China.

La situación ha llevado a medidas políticas para evitar que el alza de los fertilizantes. El Gobierno Nacional de Colombia, por ejemplo, definió un arancel de 0% por 12 meses a relevantes insumos agrícolas, entre los que están los nitrogenados y los sulfatos.

OPCIONES BIOLÓGICAS

Para las productoras agrícolas, una clave en este momento está en buscar alternativas, tanto de proveedores, como de en fertilizantes.

“En nuestra zona simplemente no hay urea por lo que hemos empezado a ensayar otro tipo de aplicaciones en nuestros cerezos y olivos, como el uso de bacterias para la fertilización nitrogenada y han funcionado bien”, dice Jorge Astudillo, gerente de agrícola Valle Arriba, que produce cerezos y olivos en la zona de Ovalle, 400 kms al norte de Santiago.

La búsqueda de opciones orgánicas se ha dado de manera transversal. “Agricultores están tendiendo a fertilizar un porcentaje con productos tradicionales y complementa su cuota con materia orgánica”, dice Rubén Carrasco, presidente en Perú del Gremio para la Protección de Cultivos (Protec) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL). “Eso ha disminuido en 30% la demanda necesaria por fertilizantes”.

No obstante, no siempre las opciones dan abasto “En la fruta no se puede dejar de utilizar algunos fertilizantes y los sustitutos están todos de alguna u otra manera correlacionados, así que todos suben de precio, pero hay una corriente de productos orgánicos que pueden mitigar este problema, como sustratos, pero nunca van a contener las cantidades necesarias de nitrógeno para nutrir la fruta», dice Donoso, de Agrocompra.

COORDINACIÓN CON PROVEEDORES

No obstante, el trabajo con los proveedores es clave, lo que implica mejorar las áreas responsables del aprovisionamiento. “Estamos reformulando el área logística y de compras”, dice Carlos Téllez, gerente de operaciones de Proagro. “Estamos trabajando con los proveedores de los insumos en negociaciones adicionales para tratar de ver cómo reducir el precio de cada uno de estos insumos por unidad, pero eso sabemos que no va a ser mucho, obtendremos alguna mejora en precios”.

En Colombia, Jorge Enrique Bedoya, presidente de la Sociedad de Agricultores de Colombia (SAC), dice que los altos costos en materia de fertilizantes pueden hacer que “los productores utilicen menos fertilizantes de los que deben utilizar y eso implica seguramente una reducción en la productividad por unidad de área en muchos de los cultivos”.

El colombiano Germán Palacio, de Fedepapa, dice que cerca de un 15%-20% de los pequeños productores del tubérculo han salido del mercado no solo por el cierre de hoteles y restaurantes por la pandemia, los bloqueos y los paros en el país sino también por el alto precio de los insumos. “Actualmente están produciendo los medianos y los grandes productores que tienen músculo financiero. Un productor mediano o grande puede sacar 5 o 10 millones más de pesos colombianos para producir una hectárea de papa, pero un pequeño productor no tiene de donde sacar 50% más para producir la misma hectárea”, dice el directivo.

MÁS PRECISIÓN EN LA APLICACIÓN

Los que siguen produciendo, no obstante, saben que deben hacer más eficiente el uso de estos insumos ante su nueva realidad comercial. “Debemos racionalizar y hacer un análisis técnico exhaustivo para determinar las cantidades mínimas a usar y no afectar la productividad, y pedir con anticipación para asegurarse el stock”, dice Enrique Turri, productor de uva de mesa y gerente general de la agroexportadora chilena Convento Viejo.

Por su parte, Miguel Anchante, gerente agrícola del cultivo peruano de uva de mesa de Agrokasa dice que las empresas deben ser mesuradas en las dosis de fertilizantes y aplicar en los tiempos más oportunos que necesite la planta, “en los momentos que realmente nos den un mayor valor agregado porque no solamente es que esté más caro sino que no está el producto en almacén, entonces eso es lo que está dificultando”.

Para esta mayor precisión, los controles nutricionales de las plantas han aumentado con fuerza su frecuencia, especialmente en cultivos de frutas con mayor contenido proteico, como papás y nueces, en donde la actividad de absorción de nutrientes desde el suelo es más intensa. El director de operaciones de una de las mayores productoras de frutos secos de Chile, que pide no ser identificada, dice que pasaron de tres a 20 controles nutricionales al año en sus cultivos.

Los países por su parte están buscando como aprovechar la situación para promover el desarrollo de proveedores internos de fertilizantes, área en donde Chile tiene alguna ventaja debido a su estructura minera. Nitratos y sulfatos de amonio están entre los subproductos de la explotación de varios minerales en Chile, y varias de esas compañías buscan ver si pueden darle salida comercial.

No obstante, gran pare de la solución debe venir de la misma gestión de las empresas, ta como busca hacerlo la frutícola peruana Agro Victoria. Su gerente general Juan Manuel Benalcázar indica que en su compañía producen ellos mismos fertilizantes orgánicos o bioles. “Tenemos un laboratorio aquí, lo cual nos reduce ciertos costos, aunque no todos», dice. Ante los que no puede reducir, aumentan la planificación. «Por ejemplo a finales ya de marzo ya estábamos haciendo los pedidos para la campaña venidera”, dice. “Prácticamente terminamos la cosecha y revisamos nuestro stock y automáticamente ya estamos haciendo el pedido para la próxima campaña, de esa manera garantizamos que no nos falte nada”.

Fuente: www.redagricola.com
08 de Abril de 2022


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Agrocompra: la innovadora plataforma digital que llegó a revolucionar las compras de agroinsumos en Chile.

A menos de un año de su lanzamiento, Agrocompra cuenta con más de 145 mil hectáreas inscritas y más de 10 millones de dólares en solicitudes de cotización al mes.

Agrocompra la innovadora plataforma digital que llegó a revolucionar

El mayor buscador y cotizador digital de agroinsumos de nuestro país ha llegado para revolucionar los procesos de cotizaciones y compras de productos. Agrocompra logró algo que era impensado hasta hace algunos años: reunir a Agricultores, Distribuidores y Proveedores en una sola plataforma, optimizando los tiempos y digitalizando una labor que antes debía hacerse de manera manual, sin trazabilidad y control.

“Como gerente general de una frutícola me di cuenta en el 2018 de que se perdía mucho tiempo en las solicitudes y cotizaciones de los distintos agroinsumos, había que pedir cotizaciones, ordenarlas, elegirlas y enviar las órdenes de compras, y en todo ese proceso se perdía en torno a un 15-20 por ciento del tiempo semanal, de acuerdo a las últimas encuestas que hemos hecho, y eso generaba un proceso que era ineficiente. En base a todas esas dudas, creamos una plataforma que entrega eficiencia a la empresa agrícola, destinando ese tiempo perdido al margen del negocio, a la producción agrícola, porque hay labores que no pueden dejarse de lado, como la poda, la fertilización y el riego, entre otras”, detalló Javier Kaulen, Gerente General y socio fundador de Agrocompra.

Fue así como en 2019 los hermanos Javier y Andrés Kaulen comenzaron a materializar la idea de crear un mercado digital donde se pudiera buscar, cotizar, comparar y comprar agroinsumos de una manera muy similar a la real, pero en modalidad digital, más eficiente, rápida, controlada y con mucha información para la toma de decisión. A principios de 2020 se asociaron con Max Donoso, ex presidente y gerente general de Coagra, actual director de empresas y que conoce a la perfección el mercado de la distribución de agroinsumos.

De la mano de un equipo multidisciplinario, compuesto además por Manuel Kaulen, director ejecutivo de Frusan; Andrés Kaulen y Alberto Claro, empresarios frutícolas, dieron el vamos oficial al primer Marketplace de agroinsumos de Chile, en marzo de 2021.

A la fecha, Agrocompra cuenta con más de 145 mil hectáreas registradas, superó los 10 millones de dólares en cotizaciones en el último mes, cuenta con más de 35 proveedores, 3.500 productos, y con todas las etiquetas, hojas de seguridad y fichas técnico-comerciales de todos los agroinsumos del país, y tres líneas de productos activas: fertilizantes, fitosanitarios y bioestimulantes & foliares, reunidas en una plataforma muy sencilla de utilizar.

“Son tres pasos, el agricultor solicita productos en la plataforma a los distintos proveedores y distribuidores quienes cotizan por la misma vía y, una vez que se abren estas cotizaciones digitalmente, el agricultor selecciona la mejor alternativa una matriz comparativa donde se pueden comparar diferentes variables: nivel de servicio, crédito y plazo otorgado, precio, y fecha de entrega, eligiendo así la mejor opción para la empresa agrícola”, explicó Javier Kaulen.

¿Qué los ha llevado al éxito en esta primera etapa?

La respuesta es simple: La transparencia que le genera al agricultor y a la empresa con una plataforma moderna, sencilla de utilizar, intuitiva, y que permite buscar, cotizar, comparar y comprar en un sólo lugar los productos que necesitan para su operación anual. El resultado es un proceso transparente, ágil, seguro, confidencial, que permite mantener la trazabilidad y el control de principio a fin, y que, por sobre todo, entrega eficiencia a la empresa agrícola.

NUEVOS DESAFÍOS

“Somos el primer y único mercado digital especializado en agroinsumos, y nuestra propuesta es transformar la manera de adquirirlos”. Esta afirmación que realizaba hace algunos meses Max Donoso, socio de Agrocompra, es una realidad. Y es que esta innovadora y disruptiva herramienta tecnológica ha revolucionado la manera de cotizar y comprar agroinsumos, dando respuesta a una necesidad del mercado que se vio agudizada por la pandemia, pero que llegó para quedarse. Los objetivos hoy están centrados en mejorar día a día este mercado: ampliar las líneas de productos; ya están lanzando la línea de Combustibles y prontamente Agrocompra contará con las secciones de nutrición animal, semillas, ferretería agrícola, riego y farmacia veterinaria. Por otra parte, aumentar las transacciones diarias digitalizando a más agricultores y empresas agrícolas en la adquisición de sus insumos, por lo que está abierta la invitación a registrarse de manera gratuita. Por último, sus costos de venta, perfeccionando la forma de vender y entregando transparencia y mayor eficiencia a sus clientes. Agrocompra es tecnología e innovación al servicio de la agroindustria que permite disminuir tiempos y mejorar la producción y competitividad; un mercado digital de compras de Aagroinsumos que abrió una puerta que estaba cerrada en nuestro país y que es tendencia a nivel mundial. Sin duda, un gran acierto al que pueden sumarse haciendo un sólo clic.

Fuente: Redagrícola Octubre / Noviembre 2021

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Marketplace de cotizaciones de insumos agrícolas expande sus líneas de negocio tras éxito en la industria

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En sus primeros 6 meses de existencia se han cotizado más de $25 mil millones, cuenta con cerca de 400 clientes registrados y más de 35 proveedores y distribuidores que contribuyen a sus líneas de negocios. Esos son los resultados que por estos días consolidan el esfuerzo del emprendimiento Agrocompra, el primer Marketplace de insumos agrícolas que decidió expandirse para seguir potenciando los procesos de compra de los agricultores en todo Chile.

Porque el proceso de cotización y adquisición de insumos agrícolas se ha llevado a cabo de la misma manera al menos los últimos 30 años, esta plataforma permite buscar, cotizar, comparar y comprar de una forma expedita y muy efectiva. Gracias a una simple plataforma que dispone más información, control, transparencia y rapidez. “El objetivo de este canal es ser un líder de ventas legitimado por la industria y sus partes: agricultores, distribuidores y proveedores. Por estos días, FIA nos está apoyando en la apertura de tres nuevas líneas de negocios: combustibles, semillas y nutrición animal, sumándose a las de fertilizantes, fitosanitarios y bioestimulantes y fertilizantes foliares”, dice Javier Kaulen, gerente general de Agrocompra.

Esta innovación, por lo tanto, responde al desafío de procesos innovadores de la Fundación para la Innovación Agraria (FIA) porque se enfoca en el desarrollo de mejoras significativas en procesos tecnológicos para aumentar en forma sustentable la productividad y/o eficiencia de los sistemas productivos, en este caso desarrollando el primer mercado digital de la industria chilena. “La innovación en el uso de la tecnología a nivel mundial está orientando los mercados hacia nuevas formas en la relación cliente-proveedor y la industria del agro no está ajena a esta tendencia.

A nivel nacional cada día son más los agricultores que compran sus insumos online permitiendo a los agricultores acceder a información clara y seleccionando de manera óptima y eficiente los productos que debe utilizar, sin tener que sacrificar tiempo ni recursos, y mejorando así el margen y rentabilidad del negocio”, dice el director ejecutivo de FIA, Álvaro Eyzaguirre.

Uso

La plataforma es bien sencilla de usar. Los compradores, se deben inscribir en el sitio web www.agrocompra.com para iniciar el proceso que tiene tres pasos. “Primero se busca el producto en los buscadores especializados, se escribe la cantidad, lugar y la fecha de despacho. Esa solicitud le llega a todos los distribuidores y proveedores que participan de Agrocompra. Luego, ellos le cotizan al agricultor y, posteriormente, el día de apertura de cotizaciones, se abre una matriz comparativa, en donde puede comparar las condiciones ofrecidas por los proveedores, que incluye la evaluación del servicio del proveedor, condiciones de crédito y pago, hasta fechas de entrega y precios. Luego de elegir la cotización más conveniente envía la Orden de Compra directamente al distribuidor o proveedor”, explica Kaulen.

Esfuerzo y convicción

La planificación del emprendimiento y su programación, comienza el año 2019 pero ya en marzo de 2020 se consolidan iniciando las conversaciones con proveedores y distribuidores para invitarlos a ser parte de este nuevo canal digital. Tras largos esfuerzos y trabajo metódico, se lanzan en marzo de 2021. Buscábamos entregar eficiencia en la adquisición ya que los trabajadores pierden hasta un 20% de su tiempo en este proceso.

“Buscamos aumentar la información disponible, mediante el acceso rápido a un buscador organizado y clasificado con más de 3.500 productos, con sus etiquetas, hojas de seguridad, e información técnica. Por último, queremos entregar más control y trazabilidad en la adquisición de agroinsumos, ítem que representa hasta el 30% de los costos del campo, como mínimo”, añade Kaulen. Es importante destacar que en sus primeros 6 meses de existencia se han cotizado más de $25 mil millones. Ya contamos con cerca de 400 clientes y esperamos al cabo de un año contar con 1.000 clientes registrados. Ya superamos 130.000 hectáreas registradas y participan más de 35 proveedores y distribuidores de diversas líneas, empresas que se han sumado a la innovación para contribuir a la digitalización de los agricultores.

Fuente: Fundación para la innovación Agraría, Ministerio De Agricultura.
Miércoles 06 de octubre de 2021

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El emprendimiento que busca posicionarse como la primera plataforma digital de Agroinsumos

Agrocompra es el nombre de la firma que ofrece a los agricultores la posibilidad de cotizar productos de manera uniforme, transparente y optimizada.

Los socios fundadores de Agrocompra: Max Donoso y Javier y Andrés Kaulen. La plataforma busca en los próximos cinco años alcanzar el 20% del mercado.

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El primer mercado digital especializado en agroinsumos. Esa es la consigna detrás de Agrocompra, un portal que ayuda a las empresas agrícolas y a los agricultores a realizar cotizaciones de productos.

La idea original se les ocurrió a los hermanos Javier y Andrés Kaulen —el primero, gerente en una frutícola familiar, y el segundo en una empresa acuícola, quienes vieron la necesidad de digitalizar el comercio de los insumos agrícolas.

Posteriormente se unió Max Donoso, quien gracias a su larga trayectoria en el agro como gerente comercial de Copeval y gerente general de Coagra, aportó su experiencia para darle un impulso a la plataforma.

“Estuvimos todo el año pasado trabajando en el upgrade y luego salimos a vender la plataforma. Por la pandemia, muchos proveedores estaban con la idea de buscar el mundo digital, entonces recibimos mucho apoyo de los proveedores porque había una necesidad”, cuenta Max Donoso, socio fundador y director ejecutivo de Agrocompra.

De esta forma, en marzo de este año se lanzó el mercado digital que ya en junio y julio logró recibir cotizaciones por $9 mil millones en cada mes. Donoso reconoce que la emergencia sanitaria los ayudó a potenciar el emprendimiento. “Hemos podido hace una mejor cobertura territorial porque hemos tenido más de 500 reuniones por Zoom este año y medio con proveedores y clientes agricultores de todo el país”, relata.

Entre los beneficios que ofrece Agrocompra, Donoso destaca la trazabilidad que permite para seguir el proceso de compra, la optimización del tiempo de los compradores y la transparencia.

Además, al final de cada mes se le entrega al agricultor un reporte de gestión que consolida toda la transaccionalidad del período para que pueda analizarla y tomar decisiones internas. Lo mismo también se hace con los proveedores para que tengan un detalle del movimiento de sus productos.

La meta para los próximos cinco años —cuenta Donoso— es lograr tener el 20 % del mercado. “Tenemos una ruta muy intensa de conquista de

clientes y además generar mayor transaccionalidad”, señala. El socio fundador de Agrocompra agrega que también buscarán incorporar más distribuidores.

Fuente: El Mercurio, Economía y Negocios.
Sábado 7 de agosto de 2021

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Un Clic de Competitividad

A fin de año se lanzará Agrocompra, la primera plataforma digital de Chile especializada en compras de Agroinsumos. Al canalizar la relación entre agricultores, distribuidores y proveedores, buscan mayor eficiencia, información y control en el proceso de compra.

Directorio Agrocompra

La innovación en el uso de la tecnología a nivel mundial está orientando los mercados hacia nuevas formas en la relación cliente proveedor y la industria del agro no está ajena a esta tendencia. En palabras del Banco Mundial, “el desarrollo agrícola exige y depende de la innovación y de los sistemas de innovación como una fuente importante de mejora de la productividad, la competitividad y el crecimiento económico (OECD, World Bank 2012)”.

En el ámbito mundial hay experiencias de países como Estados Unidos, Brasil, Francia, entre otras naciones, que recogieron este concepto potenciando mecanismos innovadores para el desarrollo de su agricultura, aunque en nuestro país pareciera ser que el avance en estas materias ha sido más lento de lo esperado.No obstante esto último, un grupo de agricultores e ingenieros destacados en sus áreas, atentos a las necesidades del sector y siempre pendientes de mejorar continuamente sus procesos, se percataron de esta  brecha de innovación tecnológica en el agro y desde comienzos del año 2019 están trabajando para que la tecnología sea la base en la adquisición de agroinsumos y contribuya a enfrentar los desafíos propios del sector, como incrementar la productividad, fortalecer la competitividad y potenciar el crecimiento económico.

Gracias a este trabajo es que a fines de este año se lanzará Agrocompra, una innovación tecnológica disruptiva y esperanzadora en el mercado chileno. Se trata de la primera plataforma digital especializada en la compra de agroinsumos, cuyo fin es convertirse en un vendedor digital que canalice la relación entre agricultores, distribuidores y proveedores, para promover cambios en los hábitos de compra y entregar mayor eficiencia, buena información y un excelente control en el proceso de compra de agroinsumos.“Somos el primer mercado digital especializado en agroinsumos y nuestra propuesta es transformar la manera de adquirirlos”, afirma Max Donoso, ex presidente y gerente general de Coagra, actual director de empresas y socio de Agrocompra, junto a un equipo multidisciplinario que entiende y vive la industria, compuesto por integrantes de larga trayectoria como Manuel Kaulen, Gerente General de Frusan; Alberto Claro y Andrés Kaulen W., empresarios frutícolas; Javier Kaulen, productor frutícola y socio fundador de Agrocompra, junto a Andrés Kaulen E.

INTUITIVA, RÁPIDA Y SEGURA 

Algo es intuitivo cuando se entiende de inmediato, sin estudiarlo ni dedicarle tiempo, sin pensarlo. Así funciona Agrocompra pues es rápida, no requiere instalación, es totalmente gratuita para los agricultores y en un solo paso les permite acceder a las cotizaciones necesarias para sus campos.

En ella se puede encontrar a más de 25 de los principales proveedores y distribuidores líderes del mercado, mientras que más de 40 proveedores esperan ser parte de esta revolucionaria plataforma digital. Sus seis líneas de negocio (Fitosanitario, Fertilizantes, Bioestimulantes y foliares, Semillas, Nutrición animal y Combustibles) cubren de manera sustentable las necesidades de la industria de norte a sur, con productos para la fruta, el viñedo, los cultivos o la producción de leche, entre otros.

LOS MÁS BENEFICIADOS ¿Se han puesto a pensar cuánto tiempo invierte actualmente un agricultor buscando y cotizando el producto adecuado? ¿O si realmente ese producto es la mejor opción del mercado, con las especificaciones técnicas necesarias para tomar la mejor decisión? Si lo supieran, quizás su forma de comprar daría un giro y enfocarían sus energías en las labores propias del campo, valorando su tiempo de la misma manera en que Agrocompra lo hace con el de sus clientes.

A través de esta plataforma digital los agricultores y empresas agrícolas podrán buscar, cotizar y comprar más de 3.000 productos a una gran cantidad de distribuidores y proveedores en un solo lugar de manera segura y confidencial, manteniendo la trazabilidad y el control del proceso de ventas de principio a fin, sin necesidad de instalaciones ni capacitaciones. Esto, en palabras de Javier Kaulen, genera eficiencia y tiempo para que el agricultor se enfoque en lo esencial del negocio: la producción; además de dar acceso a información completa del fabricante de los productos y sus alternativas de una manera cercana y amigable, con el foco puesto en la velocidad del proceso de compra, las buenas prácticas, el control y la transparencia.

“Nos diferenciamos en la transversalidad de esta plataforma disruptiva, lo que significa que cualquier empresa, agricultor o proveedor la puede usar; en su reportabilidad, con informes únicos para que los productores tomen las mejores decisiones para su trabajo, y en su simpleza, pues con un solo clic solicitas tus cotizaciones, comparas y compras a múltiples proveedores y distribuidores”, enfatiza Javier.

Agrocompra responde a las necesidades de los agricultores con eficiencia y visión de futuro, atributos que lo convierten en el mercado digital de compra de agroinsumos más eficiente pues pone a disposición una herramienta con información única de la industria. Con esta plataforma digital se abre un camino irreversible hacia lo que ya es tendencia en el mundo y lo que el mercado del agro en nuestro país requiere para ganar en aspectos claves como la productividad y competitividad y, lo que es fundamental para Agrocompra, en la satisfacción de los clientes y proveedores.U.I.M.M.(Unidad de Inteligencia de Mercados de Mundoagro)

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