Marketplace de cotizaciones de insumos agrícolas expande sus líneas de negocio tras éxito en la industria

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En sus primeros 6 meses de existencia se han cotizado más de $25 mil millones, cuenta con cerca de 400 clientes registrados y más de 35 proveedores y distribuidores que contribuyen a sus líneas de negocios. Esos son los resultados que por estos días consolidan el esfuerzo del emprendimiento Agrocompra, el primer Marketplace de insumos agrícolas que decidió expandirse para seguir potenciando los procesos de compra de los agricultores en todo Chile.

Porque el proceso de cotización y adquisición de insumos agrícolas se ha llevado a cabo de la misma manera al menos los últimos 30 años, esta plataforma permite buscar, cotizar, comparar y comprar de una forma expedita y muy efectiva. Gracias a una simple plataforma que dispone más información, control, transparencia y rapidez. “El objetivo de este canal es ser un líder de ventas legitimado por la industria y sus partes: agricultores, distribuidores y proveedores. Por estos días, FIA nos está apoyando en la apertura de tres nuevas líneas de negocios: combustibles, semillas y nutrición animal, sumándose a las de fertilizantes, fitosanitarios y bioestimulantes y fertilizantes foliares”, dice Javier Kaulen, gerente general de Agrocompra.

Esta innovación, por lo tanto, responde al desafío de procesos innovadores de la Fundación para la Innovación Agraria (FIA) porque se enfoca en el desarrollo de mejoras significativas en procesos tecnológicos para aumentar en forma sustentable la productividad y/o eficiencia de los sistemas productivos, en este caso desarrollando el primer mercado digital de la industria chilena. “La innovación en el uso de la tecnología a nivel mundial está orientando los mercados hacia nuevas formas en la relación cliente-proveedor y la industria del agro no está ajena a esta tendencia.

A nivel nacional cada día son más los agricultores que compran sus insumos online permitiendo a los agricultores acceder a información clara y seleccionando de manera óptima y eficiente los productos que debe utilizar, sin tener que sacrificar tiempo ni recursos, y mejorando así el margen y rentabilidad del negocio”, dice el director ejecutivo de FIA, Álvaro Eyzaguirre.

Uso

La plataforma es bien sencilla de usar. Los compradores, se deben inscribir en el sitio web www.agrocompra.com para iniciar el proceso que tiene tres pasos. “Primero se busca el producto en los buscadores especializados, se escribe la cantidad, lugar y la fecha de despacho. Esa solicitud le llega a todos los distribuidores y proveedores que participan de Agrocompra. Luego, ellos le cotizan al agricultor y, posteriormente, el día de apertura de cotizaciones, se abre una matriz comparativa, en donde puede comparar las condiciones ofrecidas por los proveedores, que incluye la evaluación del servicio del proveedor, condiciones de crédito y pago, hasta fechas de entrega y precios. Luego de elegir la cotización más conveniente envía la Orden de Compra directamente al distribuidor o proveedor”, explica Kaulen.

Esfuerzo y convicción

La planificación del emprendimiento y su programación, comienza el año 2019 pero ya en marzo de 2020 se consolidan iniciando las conversaciones con proveedores y distribuidores para invitarlos a ser parte de este nuevo canal digital. Tras largos esfuerzos y trabajo metódico, se lanzan en marzo de 2021. Buscábamos entregar eficiencia en la adquisición ya que los trabajadores pierden hasta un 20% de su tiempo en este proceso.

“Buscamos aumentar la información disponible, mediante el acceso rápido a un buscador organizado y clasificado con más de 3.500 productos, con sus etiquetas, hojas de seguridad, e información técnica. Por último, queremos entregar más control y trazabilidad en la adquisición de agroinsumos, ítem que representa hasta el 30% de los costos del campo, como mínimo”, añade Kaulen. Es importante destacar que en sus primeros 6 meses de existencia se han cotizado más de $25 mil millones. Ya contamos con cerca de 400 clientes y esperamos al cabo de un año contar con 1.000 clientes registrados. Ya superamos 130.000 hectáreas registradas y participan más de 35 proveedores y distribuidores de diversas líneas, empresas que se han sumado a la innovación para contribuir a la digitalización de los agricultores.

Fuente: Fundación para la innovación Agraría, Ministerio De Agricultura.
Miércoles 06 de octubre de 2021

Fundación para la Innovación Agraria

Proyecto apoyado por FIA

Proyecto apoyado por Fia
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Los Militares 5953, Of. 1201, Las Condes, Santiago, Chile
agrocompra@agrocompra.comCel.: +56 9 8428 9805

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El emprendimiento que busca posicionarse como la primera plataforma digital de Agroinsumos

Agrocompra es el nombre de la firma que ofrece a los agricultores la posibilidad de cotizar productos de manera uniforme, transparente y optimizada.

Los socios fundadores de Agrocompra: Max Donoso y Javier y Andrés Kaulen. La plataforma busca en los próximos cinco años alcanzar el 20% del mercado.

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El primer mercado digital especializado en agroinsumos. Esa es la consigna detrás de Agrocompra, un portal que ayuda a las empresas agrícolas y a los agricultores a realizar cotizaciones de productos.

La idea original se les ocurrió a los hermanos Javier y Andrés Kaulen —el primero, gerente en una frutícola familiar, y el segundo en una empresa acuícola, quienes vieron la necesidad de digitalizar el comercio de los insumos agrícolas.

Posteriormente se unió Max Donoso, quien gracias a su larga trayectoria en el agro como gerente comercial de Copeval y gerente general de Coagra, aportó su experiencia para darle un impulso a la plataforma.

“Estuvimos todo el año pasado trabajando en el upgrade y luego salimos a vender la plataforma. Por la pandemia, muchos proveedores estaban con la idea de buscar el mundo digital, entonces recibimos mucho apoyo de los proveedores porque había una necesidad”, cuenta Max Donoso, socio fundador y director ejecutivo de Agrocompra.

De esta forma, en marzo de este año se lanzó el mercado digital que ya en junio y julio logró recibir cotizaciones por $9 mil millones en cada mes. Donoso reconoce que la emergencia sanitaria los ayudó a potenciar el emprendimiento. “Hemos podido hace una mejor cobertura territorial porque hemos tenido más de 500 reuniones por Zoom este año y medio con proveedores y clientes agricultores de todo el país”, relata.

Entre los beneficios que ofrece Agrocompra, Donoso destaca la trazabilidad que permite para seguir el proceso de compra, la optimización del tiempo de los compradores y la transparencia.

Además, al final de cada mes se le entrega al agricultor un reporte de gestión que consolida toda la transaccionalidad del período para que pueda analizarla y tomar decisiones internas. Lo mismo también se hace con los proveedores para que tengan un detalle del movimiento de sus productos.

La meta para los próximos cinco años —cuenta Donoso— es lograr tener el 20 % del mercado. “Tenemos una ruta muy intensa de conquista de

clientes y además generar mayor transaccionalidad”, señala. El socio fundador de Agrocompra agrega que también buscarán incorporar más distribuidores.

Fuente: El Mercurio, Economía y Negocios.
Sábado 7 de agosto de 2021

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