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Informe de precios


Agroinsumos a Noviembre 2022

En esta oportunidad queremos compartir contigo nuestra valiosa información generada por la unidad de inteligencia, sobre la evolución de los precios de Agroinsumos de los últimos 11 meses

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Fitosanitarios
Fertilizantes
Bioestimulantes y Foliares
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Digitalización de la distribución de agroinsumos: ahorro de costos para la empresa agrícola y los distribuidores

‘La pandemia y las restricciones de movilidad que existieron en su momento agilizaron el proceso, pero, sin duda, la estrechez en márgenes, la profesionalización de la empresa agrícola y la necesidad de optimizar el tiempo fueron los principales factores que motivaron la automatización de los procesos de adquisiciones y el surgimiento de las plataformas digitales.

La digitalización llegó para quedarse, de eso no cabe duda, y el agro no ha estado ajeno a este proceso. Si entre solicitudes y cotizaciones un productor o administrador de un campo invertía un 15% de su tiempo, este avance tecnológico logró lo impensado: reunir a empresas agrícolas, distribuidores y proveedores en una sola plataforma, optimizando los tiempos y digitalizando una labor que antes debía hacerse de manera manual y contactando a una infinidad de proveedores.

‘Una plataforma digital no solo permite cotizar y comprar productos en un solo lugar, generando un sustancial ahorro de tiempo a la empresa agrícola, permitiendo una mejor organización en una labor tan importante como la adquisición de agroinsumos, también existe una recompensa en más alternativas y precios más competitivos, y una importante disminución de costos para los distribuidores respecto de la modalidad convencional de cotización y compra de agroinsumos, a través del vendedor tradicional.

“Cuando tienes cadenas de comercialización con muchos intermediarios y costosa fuerza de ventas, los márgenes se estrechan para todos, empieza a aparecer la necesidad de optimizar esta intermediación. ¿Cómo se optimiza?, una forma es reduciendo el número de intermediarios o, alternativamente, digitalizando todos los procesos de venta del distribuidor para ganar competitividad. La oportunidad está en el mundo de la digitalización de las ventas, y en nuestro caso este es un proceso que ha sido exitoso y ha ido creciendo sostenidamente en el mundo de los fertilizantes, diesel, así como también en los fitosanitarios y bioestimulantes, donde participan directa e indistintamente los proveedores y también los distribuidores. Hoy tenemos a los principales importadores de fertilizantes, agroquímicas y algunos distribuidores relevantes de la industria, que han sido visionarios y han ganado terreno en el canal digital, y en información de nuevos clientes y negocios”, explicó Max Donoso, socio fundador y director de Agrocompra.

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Se estima que a la fecha existen alrededor de 500 vendedores en terreno en Chile en torno al modelo de los distribuidores de agroinsumos que ha operado por más de 30 años sin una modernización relevante. Agrocompra viene a complementar y optimizar estos recursos para el distribuidor y en consecuencia a disminuir el costo para la empresa agrícola.

Agrocompra viene a desarrollar la venta en terreno de manera digital, por lo tanto, hay menos personas involucradas, hay mucha más eficiencia en el proceso de cotización y compra, menor costo y muchísima información disponible. Vemos que el modelo de los distribuidores hacia el futuro se tiene que transformar y esa transformación pasa por adquirir todas las modalidades de canales digitales existentes y ahí Agrocompra es un actor importante, siendo la principal plataforma en ventas transaccionales de bajo costo hacia el futuro, para uso del distribuidor y la empresa agrícola.

No es que no se necesiten vendedores, sino que para la venta transaccional no se requieren vendedores a diferencia de la venta consultiva donde son fundamentales, dada su especialización y aporte de valor a la empresa agrícola”, señala Donoso.

EL PRIMER MERCADO DIGITAL DE AGROINSUMOS EN CHILE

Agrocompra, el mayor y primer buscador y vendedor digital de agroinsumos de nuestro país, es un claro ejemplo del éxito de la digitalización; acaba de cumplir un año y actualmente cuenta con más de 35 proveedores y distribuidores y ofrece más de tres mil productos.

‘Nuestra meta era tener más de mil predios al cabo de un año y la cumplimos con más de 180 mil hectáreas registradas, equivalentes a un tercio de la fruticultura y viticultura de Chile. Ha habido algunas líneas de negocio que han andado más rápido que otras, partimos con fertilizantes, sumamos fitosanitarios, bioestimulantes y hace un par de meses atrás incluimos diésel y en todas esas líneas, a la fecha, hemos vendido más de 4 mil millones de pesos”, explica Javier Kaulen, socio fundador y director de Agrocompra.

La plataforma tiene, además, un valor agregado pues ha puesto a disposición de la industria una información de mercado consolidada sin precedentes.

De cada 100 solicitudes que entran a la plataforma, el proveedor gana un 10% y en el terreno pasa lo mismo con el vendedor tradicional. ¿Dónde está la diferencia? Que con el vendedor tradicional en terreno el distribuidor no tiene registros de los otros 90 negocios perdidos, porque quedaron registrados informalmente en el teléfono o en la cabeza del vendedor.

En Agrocompra, en el mismo fenómeno de demanda, además de las 10 órdenes de compra que le llegan a los distribuidores queda el registro de los 90 negocios perdidos, información útil para considerar en las ventas posteriores”, detalla Andrés Kaulen, socio fundador y director de Agrocompra.

Con más alternativas y mayor competividad para la empresa agrícola y una mayor rentabilidad para los distribuidores, sumado a mayor información, eficiencia, control y transparencia en las adquisiciones, no hay razón lógica para que los distribuidores no quieran sumarse y promover estos nuevos canales de venta en el agro, los mismos que ya imperan en otras industrias en Chile y el mundo, y es que la digitalización llegó para quedarse.

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Fertilizantes frenan el alza

Importadores afirman que hay abastecimiento seguro de urea, fosfato y potasio, los principales fertilizantes. Tras el alza de fines del primer trimestre, los precios aterrizaron, pero seguirán más caros de lo habitual.

‘Sin duda que se ha notado el alza de costos, especialmente de los fertilizantes. Sin embargo, seguimos teniendo cultivos que son rentables gracias a los altos precios. La superficie que siembran nuestros agricultores se va a mantener’, sostiene Ricardo Quiroz, gerente de Coopeumo.

El dirigente de la cooperativa que reúne a productores de maíz y trigo de San Vicente de Tagua Tagua, Pichidegua, Las Cabras y Peumo, en la Región de O’Higgins, afirma que este año debería sumar cerca de 2.000 hectáreas sembradas, un aumento respecto de las 1.900 hectáreas de la temporada pasada.

‘El trigo ya está sembrado y ahora viene el maíz. En realidad, dependemos más del agua que caiga en el invierno que del precio de los fertilizantes’, sostiene Quiroz.

Esos productos han estado en la mira pública en los últimos días. La semana pasada el ministro de Agricultura, afirmó en el Congreso ‘no descartar la eventualidad de comprar fertilizante’. Algunos analistas políticos señalaron su preocupación por la posible escasez de esos insumos en el país.

La violenta alza en el primer tercio del año, en la que el precio de la urea, el principal fertilizante usado en Chile, superó los $1.400.000 la tonelada puesta en el campo, más de cuatro veces lo habitual, encendió las alarmas.

Fertilizantes frenan alza

Fuente: El Mercurio Campo

 

Salida de especuladores

‘Tuvimos una sobrerreacción en el mercado. Hubo un componente especulativo por parte de algunos actores. Rusia y Bielorrusia son grandes productores, lo que preocupó. Sin embargo, tras el peak de abril, el mercado reaccionó con una baja importante’, sostiene Sergio Garín, gerente general de Coagra.

En un mundo golpeado por el coronavirus, los problemas logísticos, la invasión de Ucrania por parte de Rusia y una economía en caída, el alza de los fertilizantes y la eventual posibilidad de desabastecimiento parecía un quinto jinete del Apocalipsis.

A partir de mayo, el mercado de los fertilizantes comenzó a aflojar.

Así como en Chile, en el resto del mundo los agricultores pusieron el freno de mano a las compras de fertilizantes debido a los altos precios. El resto de la cadena sintió el tirón y los países productores de urea, elemento que aporta el nitrógeno a las plantas, tuvieron que salir a liquidar sus existencias. A fines de junio, el precio de la urea había caído casi un cuarto de su valor máximo del año, llegando a cerca de US$ 707 la tonelada.

‘Todo el mundo, con la excepción de Brasil, ha comprado poco. Eso generó un efecto bajista en los fertilizantes. Además, Rusia ha liberado urea a la India, México y otros países’, afirma Gabriel Infante, gerente de Fertilizantes de Copeval.

Del millón de toneladas de fertilizantes que Chile importa anualmente, cerca de la mitad corresponde a urea. Eso sí, usualmente la industria de los paneles de madera se lleva 100 mil toneladas para uso en su proceso industrial.

Por eso la noticia de la baja de precios es más que bienvenida. Una hectárea de maíz, por ejemplo, requiere de cerca de 600 kilos de urea, además de otros fertilizantes.

El fosfato y el potasio, en diferentes presentaciones, son los otros fertilizantes mayores que se usan en cultivos anuales como el trigo, la avena o el maíz, además de praderas ganaderas, y no han tenido bajas tan abruptas como la urea.

En el caso del súper fosfato triple, el precio promedio internacional en abril era de US$ 856 la tonelada, mientras que en mayo llegó a US$ 826 la tonelada. El cloruro de sodio, en tanto, se mantuvo en US$ 560 la tonelada.

El comportamiento particular de los tres grandes fertilizantes se debe a que la urea es un producto con muchos actores que lo generan y depende de acceso a gas natural, el que puede ser importado. En cambio, fosfato y potasio son productos que se obtienen en la minería y en pocos lugares del mundo.

Precio sostenido

Los productores de leche en La Unión o los de maíz en San Fernando están a la espera. Tras la baja desde abril, más de alguno debe albergar esperanzas de nuevas caídas en la urea.

En la industria se ve poco espacio para un aterrizaje abrupto. De hecho, a fines de junio, las dudas respecto del abastecimiento de gas ruso en Europa provocaron un rebote de 12% en el precio de la urea.

Adicionalmente, el alza del dólar en Chile hace que las importaciones sean más caras, lo que amortiguaría una eventual caída internacional.

“Lo único que podría provocar una baja importante de la urea es un acuerdo de paz en la guerra entre Rusia y Ucrania”, afirma Max Donoso, socio del portal Agrocompra.com

En el caso de los fertilizantes no se esperan mayores cambios. ‘Las compras de fosfato y potasio ya se hicieron y los barcos o ya llegaron o están por arribar, por lo que el precio no se puede mover’, afirma Claudio Morales, gerente general de la importadora CNA.

En la industria se estima que la venta de los fertilizantes granulares caería en casi 20% este año en Chile, eso sí el grueso de ese menor consumo correría por parte del fosfato y el potasio.

La demanda sostenida por la urea se explica porque esta es arrastrada por la lluvia o se vaporiza en la atmósfera, por lo que debe volver a introducirse cada temporada en el suelo. Los otros elementos tienen una vida más larga por lo que puede colocarse en menor proporción en una temporada sin afectar tan fuertemente la producción.

También juega a favor del consumo de urea que cultivos como el maíz o el trigo enfrentan un escenario muy positivo de rentabilidad este año, lo que haría atractiva la siembra. En el caso del trigo, el costo actual está en torno a los $1,7 millones considerando arriendo de la tierra, con un precio de $400 el kilo y rendimiento de 60 quintales por hectárea tendría una rentabilidad de $700 mil por hectárea.

En el caso del maíz, se estima un costo por hectárea de $2,5 millones con arriendo. Si se tiene un rendimiento de 120 quintales y tomando un valor de compra de $310 el kilo, se podría generar una rentabilidad de $1,1 millones por hectárea. Para tener una referencia, hace un lustro un agricultor podía tener en torno a los $200 mil por hectárea.

No caer en pánico

¿Y qué pasa con el abastecimiento? Claramente, fue una de las preocupaciones en el primer cuarto del año.

‘Desabastecimiento de fertilizantes no debería haber, aunque pueden producirse quiebres de inventario en algunos momentos’, sostiene Claudio Morales.

Las empresas importadoras que trabajan en Chile importan barcos en conjunto. Lo usual es que los contratos se firmen lo más cerca de la fecha de despacho, buscando las alternativas más baratas en ese momento.  

Se advierte que comprar con varios meses de anticipación implica pagar intereses que el negocio no permite por los bajos márgenes con que operan los importadores y distribuidores.

‘Se ha dicho que Chile no anticipó la compra de fertilizantes. Para dimensionar, China, Brasil, EE.UU. y la India son más del 60% del consumo mundial. ¿Cuánto representa Chile? El 0,4% de la demanda internacional. Para Chile es mucho más fácil comprar, ‘son puchos chicos’. Los importadores han hecho muy bien su trabajo. No hay que caer en pánico, fertilizantes granulares vamos a tener’, sentencia Sergio Garín.

Fuente: Revista del Campo
04 de Julio de 2022


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Fertilizantes con récord de precios

El freno de las exportaciones de China y la guerra de Rusia y Ucrania limitaron la oferta. Se espera una baja cercana al 10% en el consumo en Chile.

EDUARDO MORAGA VÁSQUEZ

Pablo Seco está en plena siembra de raps. El agricultor de La Araucanía ve con muy buenos ojos los $50 mil por quintal que se pagó por ese producto en la última temporada, poco menos del doble que se llegó a pagar hace un lustro. Sin embargo, cree que no es tiempo para grandes aumentos de superficie.

“Usualmente, el 25% de los costos de producción correspondía a la inversión en fertilizantes. Hoy llegan casi al 50%. Algunos productos están casi tres veces más caros que hace un año. Si bien los precios por el raps o el trigo están buenos, no sabemos cómo va a estar el mercado en 10 meses más, cuando cosechemos. Ya nos pasó en 2008 que sembramos con fertilizantes muy caros y tuvimos precios bajos en la cosecha 2009”, explica el productor.

Fertilizantes con récord de precios

Según los registros de AgroCompra, un portal de comercio electrónico, la tonelada de urea promedio comercializada en mayo del año pasado llegó a $405.329, mientras que en lo que va de abril de 2022 llega a $1.307.886 la tonelada. El resto de los fertilizantes también registra alzas, por ejemplo: el súper fosfato triple se transó a $824.378 la tonelada en marzo, un alza de 76,5% respecto de mayo de 2021.

La fuerte alza golpea los bolsillos de los agricultores y a nivel global, se anuncia que afectará la capacidad del mundo para producir alimentos en 2023. Tras el alza que habían registrado esos insumos el año pasado, la esperanza era que en 2022 los precios de los fertilizantes volvieran a niveles similares a los de años anteriores. Sin embargo, siguieron escalando.

Desde el alza de los costos de la logística, hasta el freno de las exportaciones de China, pasando por la guerra de Rusia y Ucrania, han conspirado para presionar los valores al alza. El impacto en Chile puede ser importante, especialmente en los cultivos extensivos. “En trigo y avena va a haber menos hectáreas sembradas por falta de recursos económicos para comprar fertilizantes”, sostiene Julio Oberg, asesor agronómico de La Araucanía.

MALAS NOTICIAS CHINAS

Año tras año, se produce el mismo fenómeno en el mercado mundial de los fertilizantes. En el último trimestre, cuando cesan las siembras en el hemisferio norte, los precios de esos productos bajan y salen a comprar los importadores del hemisferio sur. No fueron pocos los que apostaron a que se repetiría en 2021, más aún con el alza registrada en los meses anteriores. Pues bien, los precios no cayeron, sino que se dispararon. Las malas noticias partieron en China. Las autoridades de ese país pusieron freno a la producción de fertilizantes como parte de su política de bajar la contaminación, una externalidad de una actividad intensiva en el uso de materias primas y de energía, que en ese país tiene e un fuerte aporte desde el carbón.

China hoy es el principal productor de fertilizantes del mundo. Gracias al TLC con Chile, sus exportaciones pueden arribar sin pagar aranceles. Por tratarse de commodities, la comercialización es de márgenes muy estrechos y los importadores buscan países de origen con los que existan acuerdos comerciales. Esa es la razón de que no lleguen, por ejemplo, productos de origen africano.

La dependencia en China comenzó a notarse más hacia fines de año, pues las autoridades orientales frenaron las exportaciones como forma de bajar el precio de los fertilizantes a nivel interno y privilegiar la producción de alimentos.

Aunque los importadores salieron a buscar otros proveedores en marzo, el mercado tendría un nuevo remezón. La invasión de Ucrania por parte de Rusia dejó a dos productores clave fuera del mercado. Ambos suman cerca de un cuarto de la producción de fertilizantes del mundo.

“Ucrania produce cerca del 20% del amoníaco del mundo, un insumo clave para la fabricación de urea. Producto de la guerra, también subió el gas natural, fuente energética para la producción de varios fertilizantes. A eso hay que sumar que los costos de los fletes se triplicaron respecto de hace un año. Se han sumado muchos factores”, sostiene Gabriel Infante, gerente de fertilizantes de Copeval.

En todo caso, Chile es un mero tomador de precios. Se estima que anualmente se consumen cerca de un millón de toneladas de fertilizantes acá. En cambio, Brasil consume 50 millones de toneladas, de las que logró cerrar contratos por 30 millones de toneladas a precios anteriores a la guerra de Ucrania, otros 10 millones tuvo que comprar a precios altísimos, con lo que quedó en un déficit de 20% respecto del abastecimiento respecto de un año normal.

China hoy es el principal productor de fertilizantes del mundo. Gracias al TLC con Chile, sus exportaciones pueden arribar sin pagar aranceles. Por tratarse de commodities, la comercialización es de márgenes muy estrechos y los importadores buscan países de origen con los que existan acuerdos comerciales. Esa es la razón de que no lleguen, por ejemplo, productos de origen africano.

La dependencia en China comenzó a notarse más hacia fines de año, pues las autoridades orientales frenaron las exportaciones como forma de bajar el precio de los fertilizantes a nivel interno y privilegiar la producción de alimentos.

Aunque los importadores salieron a buscar otros proveedores en marzo, el mercado tendría un nuevo remezón. La invasión de Ucrania por parte de Rusia dejó a dos productores clave fuera del mercado. Ambos suman cerca de un cuarto de la producción de fertilizantes del mundo.

“Ucrania produce cerca del 20% del amoníaco del mundo, un insumo clave para la fabricación de urea. Producto de la guerra, también subió el gas natural, fuente energética para la producción de varios fertilizantes. A eso hay que sumar que los costos de los fletes se triplicaron respecto de hace un año. Se han sumado muchos factores”, sostiene Gabriel Infante, gerente de fertilizantes de Copeval.

En todo caso, Chile es un mero tomador de precios. Se estima que anualmente se consumen cerca de un millón de toneladas de fertilizantes acá. En cambio, Brasil consume 50 millones de toneladas, de las que logró cerrar contratos por 30 millones de toneladas a precios anteriores a la guerra de Ucrania, otros 10 millones tuvo que comprar a precios altísimos, con lo que quedó en un déficit de 20% respecto del abastecimiento respecto de un año normal.

El fertilizante más caro es el que no se aplica. Un huerto deja de producir kilos, no es una decisión racional”. MAX DONOSO SOCIO DE AGROCOMPRA

DEMANDA SE CONTRAE La gran duda por estos días es qué va a pasar con los precios. El año pasado se estimaba que con valores tan altos iba a ser difícil seguir subiendo; sin embargo, lo hicieron.

“Hoy los fertilizantes están en el techo, pero al final del día alguien tiene que financiar la operación. Los que compraban 10 pueden adquirir 5 por la falta de capital. La demanda se va a corregir y uno espera que los precios también lo hagan. El gran tema es cuándo lo van a hacer”, afirma Claudio Morales, gerente general de CNA, importadora de fertilizantes. Aunque el conflicto de Ucrania terminara mañana, ese país y Rusia tardarían meses en volver a exportar, pues existen sanciones en el caso del segundo y daños en la infraestructura en el caso del primero.

No antes del segundo semestre de este año debería notarse una tendencia a la baja en el mercado chileno de los fertilizantes. Mientras tanto, Julio Oberg cree que en la Región de La Araucanía puede producirse una caída de hasta 20% en el consumo de fertilizantes en la temporada 2022-2023, tanto por una menor superficie como por un uso menos intensivo de productos.

En todo caso, no es posible que los agricultores bajen muy fuerte el consumo de esos productos.

“El fertilizante más caro es el que no se aplica. Un huerto sin fertilizantes deja de producir kilos, no es una decisión racional”, dice Max Donoso, socio de AgroCompra.

En todo caso, se estima en fuentes del mercado que la contracción en la demanda chilena por fertilizantes puede rondar el 10% esta temporada, con una baja mayor en los cultivos extensivos y con un menor impacto en los frutales.

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Fuente: Revista del Campo, El Mercurio.
Miércoles 13 de abril de 2022


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AGROCOMPRA, UNA GRAN COMUNIDAD DIGITAL

En menos de 1 año,  AGROCOMPRA, el primer mercado digital de Agroinsumos en Chile, ha logrado reunir las tres partes del modelo de negocio: Agricultores, distribuidores y fabricantes. La comunidad crece y las expextativas ya fueron superadas. 

AGROCOMPRA UNA GRAN COMUNIDAD DIGITAL

El mayor buscador y cotizador digital de agroinsumos saca cuentas alegres a menos de un año del inicio de sus operaciones. Agrocompra ya cuenta con más de 110 mil hectáreas inscritas, 8.200 MM de pesos en cotizaciones sólo en junio, más de 35 proveedores y distribuidores y un completo buscador de agroinsumos con sus etiquetas, hojas de seguridad y fichas técnicas de los productos fitosanitarios, fertilizantes, bioestimulantes y foliares que se comercializan en Chile. ¿Su objetivo? Hacer un canal de ventas que entregue más información, eficiencia y control para el agro. En definitiva, sustentabilidad y más transparencia que agricultores, proveedores y algunos distribuidores ya han adherido.

AHORRO EN TODO SENTIDO

Según explican sus fundadores, si todos los agricultores supieran que invierten hasta un 15% de su tiempo cotizando, es decir, casi un día de la semana en esto, no lo pensarían dos veces. La eficiencia y lo simple de la plataforma les permite reducir este tiempo mejorando la gestión en la adquisición de los insumos que representan en algunos casos hasta el 40% del presupuesto del campo, y sin costo alguno.

LOS DISTRIBUIDORES TAMBIÉN GANAN… Y MUCHO

Además de un ahorro considerable en costo de venta para las distribuidoras, la trazabilidad y el control del proceso de cotización y ventas, inexistentes en el modelo tradicional, es de principio a fin. Los más de 35 proveedores y distribuidores que han confiado en Agrocompra, coinciden en las ventajas de una plataforma que otorga información en tiempo real sobre las necesidades de los agricultores y los productos que se solicitan, cotizan y compran, lo que permite responder eficientemente a esta demanda y mejorar la relación con sus clientes.

U.I.M.M. (Unidad de Inteligencia de Mercados de Mundoagro)

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Fuente: Agrocompra
04 de Julio de 2022


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Agrocompra.com es una iniciativa apoyada por la Fundación para la Innovación Agraria

El mundo agrícola cuenta con una potente vitrina virtual

 

En la plataforma es posible encontrar más de 3.500 productos de categorías como fertilizantes y combustibles. A corto plazo se sumarán otras como nutrición animal y semillas.

Equipo Agrocompra

Otorgarle una herramienta que aporte mayor eficiencia, información y control al sector de la agricultura, fue uno de objetivos tras la creación del marketplace Agrocompra.com, a través de la cual, en apenas seis meses de funcionamiento, ya se han cotizado más de $25 mil millones. El emprendimiento apunta a convertirse en un aliado de los agricultores chilenos, sobre todo de pequeños y medianos, dándoles acceso a productos más baratos y a una mayor variedad de insumos.

“La agricultura es una industria que representa aproximadamente el 3,4% del PIB de Chile y es una gran fuente laboral. A través de Agrocompra.com buscamos hacer más expedito el proceso de adquisición de agroinsumos, disponibilizando más tiempo y recursos para otras labores agrícolas, mejorando así el margen de las empresas de la industria”, dice Javier Kaulen, socio fundador y gerente general de Agrocompra.

En la actualidad, la plataforma cuenta con cerca de 40 proveedores y distribuidores, agrupados en cuatro líneas: Fitosanitarios, bioestimulantes y foliares, fertilizantes y combustibles, contemplando alrededor de 3.500 productos. Próximamente, estrenará las líneas de ferretería, nutrición animal y semillas, para lo cual cuentan con el apoyo de la Fundación para la Innovación Agraria (FIA). “La innovación en el uso de la tecnología a nivel mundial está orientando los mercados hacia nuevas formas en la relación cliente-proveedor, y la industria del agro no está ajena a esta tendencia”, comenta Álvaro Eyzaguirre, director ejecutivo de FIA.

Respecto a su “cartera” de clientes y las proyecciones que tienen para fin de año, Javier Kaulen dice que “ya contamos con más de 140.000 hectáreas inscritas, 400 clientes y esperamos al término de este primer año llegar a 1.000 clientes registrados”.

¿Qué pasos debo seguir para comprar a través de la plataforma?

Para usar Agrocompra, los agricultores y empresas agrícolas se deben registrar, lo cual es gratuito para los agricultores. En el registro, deben aportar datos como la razón social, su ubicación y cultivos o especies que trabajan. Cuando requieren algún producto, deben generar una solicitud -en la que se detalla la cantidad, fecha y lugar de entrega- y las condiciones de pago que se requieren. Esta solicitud le llega a todos los proveedores y distribuidores que comercializan el producto.

Y los proveedores, ¿qué deben hacer?

Con esa solicitud, los proveedores y distribuidores cotizan. Luego de eso, al agricultor se le genera una matriz comparativa con las cotizaciones recibidas, en donde puede elegir la más conveniente y emitir una orden de compra. Respecto de los distribuidores y proveedores que quieran participar, simplemente deben contactarnos ya que están todos invitados a ser parte de este nuevo canal digital de adquisición de agroinsumos.

¿Hay un plazo mínimo para que los agricultores reciban su cotización?

La recepción de las cotizaciones depende del plazo que el agricultor otorgue para ello, y puede ser entre 24 horas y diez días. Dentro de las variables a considerar, está la fecha de entrega, la cantidad cotizada, el precio, evaluación de los proveedores y distribuidores, y condiciones de pago, entre otras. Todo el proceso queda guardado y trazado en la plataforma, para futuras consultas. El despacho, la facturación y pago se ven directamente entre comprador y proveedor. Sin embargo, todas estas condiciones se acordaron entre la cotización y la orden de compra.

Fuente: http://www.lun.com – Publicada 15 de noviembre 2021.


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