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Precios hasta junio 2022

Fitosanitario 

Fertilizantes

Urea Granular

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“Baja disponibilidad y altos precios de fertilizantes y fitosanitarios” Un Incierto panorama  de  cara al 2022.

Diversos han sido los factores que han generado alzas de precios en los insumos agrícolas, principalmente en fertilizantes y algunos fitosanitarios, donde además se han presentado graves quiebres de stock de ciertos productos. La situación sólo es comparable a lo ocurrido en la temporada 2008-2009. transporte, pues el cost tes se fue a las nubes, entonces no sólo han subido los insumos desde su costo en origen, también los tes, y para qué decir el dólar en el caso de Chile, donde terminas teniendo una tonelada de fertilizantes con un costo que probablemente es el más caro de los últimos 20 años, explicó Max Donoso, Socio y Director de Agrocompra, el primer mercado digital de agroinsumos de Chile.

Agrocompra-Insumos agro-plataforma Digital

A lo largo de la historia la industria agrícola ha debido enfrentar diversas problemáticas y desafíos, sin embargo, desde mediados del año pasado, el rubro se ha visto afectado por una crisis en torno a los insumos agrícolas, principalmente en cuanto a fertilizantes; un escenario inicialmente generado por la pandemia que provocó, entre otras cosas, un desorden logístico que impactó en los precios de los fletes y escasez de productos.

“Ha habido una escasez de materias primas, producto de toda la situación del Covid, donde se redujo la cadena de producción de materias primas y después cuando se activó la demanda y volvió el mundo a moverse libremente, se topó con este problema, sumado al alza en el transporte, pues el cost tes se fue a las nubes, entonces no sólo han subido los insumos desde su costo en origen, también los tes, y para qué decir el dólar en el caso de Chile, donde terminas teniendo una tonelada de fertilizantes con un costo que probablemente es el más caro de los últimos 20 años, explicó Max Donoso, Socio y Director de Agrocompra, el primer mercado digital de Agroinsumos de Chile.

Tanto proveedores como distribuidores conocen de cerca lo que está ocurriendo desde hace más de un año y medio en este mercado que está estrechamente vinculado al precio de los commodities agrícolas y metálicos, además del gas natural y el petróleo. “La urea, por ejemplo, se produce asociado a la generación de gas natural y éste a su vez está correlacionado con el precio del petróleo, entonces cuando el petróleo vale 80 dólares el barril, su costo de producción también se eleva”, comenta Max Donoso.

La parte más difícil de la crisis se ha visto  reflejada en el mercado de los fertilizantes, donde los problemas de producción y de logística han ocasionado graves retrasos e incluso quiebres de stock de productos y alzas de precios en todos los productos, además de un crítico caso en los fertilizantes solubles como nitratos, sulfatos, fosfatos, ácido fosfórico y otros micronutrientes. “El proceso de descarga ha estado muy golpeado, ha habido barcos con fertilizantes que han estado dos, tres meses sin poder descargar en los puertos en Chile y eso ha golpeado a muchos proveedores que no han podido cumplir con las fechas de entrega establecidas. El otro problema es que los proveedores que vienen en estos barcos son generalmente los mismos y con los mismos productos, entonces si falta un producto no hay sustituto, como sí los hay en los agroquímicos”, detalló Sergio Garín, Gerente General de Coagra.  

Entre los productos que han presentado mayores complicaciones de stock y, a su vez, alzas de precios, se encuentra el Sulfato de Magnesio Soluble, Ácido Fosfórico, Sulfato de Zinc Soluble, Muriato de Potasio Soluble y Nitrato de Calcio Soluble.

Según cifras entregadas por Agrocompra, el primer Marketplace de insumos agrícolas de Chile que reúne a los principales distribuidores y proveedores del país, el alza de precios de los fertilizantes ha superado en algunos casos el 60%: “Han subido prácticamente todos, pero los nitrógenos han subido alrededor de un 70% desde marzo a la fecha. Esta temporada y la temporada 2008-2009 son los dos años récord en alzas de precios de insumos”, manifestó Max Donoso.

Parte importante de los costos de producción de los fertilizantes, casi el 70 por ciento por ejemplo en el caso de la urea, está representado por el valor del gas natural, el que ha subido a niveles históricamente altos en el mundo, además de la crisis asociada a la disponibilidad de este elemento tras el reciente invierno en el hemisferio norte, uno de los más fríos de las últimas décadas.

Luis Hernán Cruz, Gerente General de Anagra, ratifica dicha situación: “El alza de fertilizantes que se ha venido produciendo las últimas 4-5 meses ha pillado a todo el mercado por sorpresa, pero aparentemente está basada, por una lado en la crisis energética, los insumos para producir fertilizantes han estado subiendo producto del alza de costo del gas natural, del azufre y otros materiales, y por otra parte han habido restricciones importantes a las exportaciones de orígenes que son muy relevantes en el suministro de fertilizantes para el resto del mundo”

Según cifras entregadas por Agrocompra, el primer Marketplace de insumos agrícolas de Chile que reúne a los principales distribuidores y proveedores del país, el alza de precios de los fertilizantes ha superado en algunos casos el 60%: “Han subido prácticamente todos, pero los nitrógenos han subido alrededor de un 70% desde marzo a la fecha. Esta temporada y la temporada 2008-2009 son los dos años récord en alzas de precios de insumos”, manifestó Max Donoso.

“El tema de los fertilizantes ha tenido un alza que era muy poco esperada a principios de año, si bien se esperaba que se presenta una tendencia alcista el movimiento de precios los últimos tres cuatro meses ha sido dramático, sin considerar incluso el transporte a Chile todavía; esto es multifactorial, hay temas de ofertas, hay alzas de los commodities y también hay otros factores como el precio del grano a nivel internacional. Hoy probablemente gran parte de esto lo produce por algo mucho más estructural que lo que ocurrió en el 2008, porque efectivamente hay temas de oferta en general y eso ha hecho que los precios se muevan hacia arriba”, detalló Claudio Morales, Gerente CNA Chile.

Durante esta temporada claramente se ha roto la cadena logística, lo que ha generado que los fertilizantes estén llegando tarde a los campos; eso implica fertilizar menos, a destiempo y a mayor costo.

“Probablemente todas las industrias asociadas a la agricultura y principalmente a los insumos necesarios para la realización de las labores agrícolas han tenido de una u otra manera un impacto producto de la crisis de la cadena de suministro que hemos visto durante este año y parte del año pasado; probablemente los fertilizantes han sido los más afectados, pero en el caso nuestro que trabajamos en el área de los productos fitosanitarios y de las semillas, hemos tenido de una u otra manera impacto también en el abastecimiento y en el arribo de los productos, en tiempo y forma”, advirtió Jorge Grau, Director Comercial Corteva Chile.

Adelantar el abastecimiento para hacer frente a los problemas logísticos parece una buena solución, sin embargo, Juan Pablo Zúñiga, Gerente de Marketing de Adama Chile, advierte sobre el inconveniente que genera esta vía, que por cierto pese a las complicaciones, es la que han debido seguir.

“Si nosotros como empresas estábamos haciendo las compras para lo que tenemos que formular, con algunos meses de anticipación, por lo menos 4 meses, hoy nos estamos planteando que eso debe subir entre tres y seis meses más de anticipación, lo que también como a todas las compañías nos causa un problema de costo y de logística por tener que almacenar productos por más tiempo”, explicaron desde Adama.

Es lamentable que, en un año de buenos factores climáticos, a excepción de las precipitaciones, acompañados de una buena cuaja en nuestro país, la agricultura esté enfrentando esta crisis. Los problemas en logística de agroinsumos se han sumado a problemas de mano de obra que afectaron este 2021 sobre todo, en labores de poda. Si bien los fertilizantes llegarán, tanto para siembras como manejos tecnificados, esta en evidente riesgo de que se fertilice a destiempo, pudiendo otorgar un efecto contrario al objetivo deseado.

“Según lo que nos comentan, estos problemas nos van a seguir acompañando al menos durante el primer semestre del 2022, esperamos que este aprendizaje genere algo de mejoras de aquí al corto plazo; si bien hoy creo que tenemos regularizadas la llegada y el abastecimiento de nuestras importaciones, y llegamos probablemente muy al límite en muchas cosas, desde aquí en adelante veo que no vamos a tener grandes problemas, pero de que hemos pasado un año muy complejo, sin duda lo ha sido, así que esperamos que podamos todas las compañíasregularizar este suministro de insumos para la agricultura y que nuestros agricultores y clientes no tengan problemas para llegar a cosecha en las mejores condiciones”, concluyó Jorge Grau, Director Comercial Corteva Chile.

Si bien de cara al 2022 el panorama sigue siendo incierto, hay quienes son un poco menos optimistas y señalan que este complejo escenario se mantendrá durante todo el próximo año. La crisis energética y las restricciones del mercado Chino provocan un problema por el lado de la oferta y, por otro lado, la demanda por  productos agrícolas sigue firme. A eso hay que sumarle la actual  crisis de los fletes marítimos que hace que se produzca una tensión muy fuerte en el mercado y eso se está regulando por la vía del alza de precios, que finalmente es traspasada al eslabón final de la cadena de  abastecimiento, lo que provocará que este año producir en Chile sea uno de los más caros de los que se tiene registro.

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AGROCOMPRA, UNA GRAN COMUNIDAD DIGITAL

En menos de 1 año,  AGROCOMPRA, el primer mercado digital de Agroinsumos en Chile, ha logrado reunir las tres partes del modelo de negocio: Agricultores, distribuidores y fabricantes. La comunidad crece y las expextativas ya fueron superadas. 

AGROCOMPRA UNA GRAN COMUNIDAD DIGITAL

El mayor buscador y cotizador digital de agroinsumos saca cuentas alegres a menos de un año del inicio de sus operaciones. Agrocompra ya cuenta con más de 110 mil hectáreas inscritas, 8.200 MM de pesos en cotizaciones sólo en junio, más de 35 proveedores y distribuidores y un completo buscador de agroinsumos con sus etiquetas, hojas de seguridad y fichas técnicas de los productos fitosanitarios, fertilizantes, bioestimulantes y foliares que se comercializan en Chile. ¿Su objetivo? Hacer un canal de ventas que entregue más información, eficiencia y control para el agro. En definitiva, sustentabilidad y más transparencia que agricultores, proveedores y algunos distribuidores ya han adherido.

AHORRO EN TODO SENTIDO

Según explican sus fundadores, si todos los agricultores supieran que invierten hasta un 15% de su tiempo cotizando, es decir, casi un día de la semana en esto, no lo pensarían dos veces. La eficiencia y lo simple de la plataforma les permite reducir este tiempo mejorando la gestión en la adquisición de los insumos que representan en algunos casos hasta el 40% del presupuesto del campo, y sin costo alguno.

LOS DISTRIBUIDORES TAMBIÉN GANAN… Y MUCHO

Además de un ahorro considerable en costo de venta para las distribuidoras, la trazabilidad y el control del proceso de cotización y ventas, inexistentes en el modelo tradicional, es de principio a fin. Los más de 35 proveedores y distribuidores que han confiado en Agrocompra, coinciden en las ventajas de una plataforma que otorga información en tiempo real sobre las necesidades de los agricultores y los productos que se solicitan, cotizan y compran, lo que permite responder eficientemente a esta demanda y mejorar la relación con sus clientes.

U.I.M.M. (Unidad de Inteligencia de Mercados de Mundoagro)

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Agrocompra: la innovadora plataforma digital que llegó a revolucionar las compras de agroinsumos en Chile.

A menos de un año de su lanzamiento, Agrocompra cuenta con más de 145 mil hectáreas inscritas y más de 10 millones de dólares en solicitudes de cotización al mes.

Agrocompra la innovadora plataforma digital que llegó a revolucionar

El mayor buscador y cotizador digital de agroinsumos de nuestro país ha llegado para revolucionar los procesos de cotizaciones y compras de productos. Agrocompra logró algo que era impensado hasta hace algunos años: reunir a Agricultores, Distribuidores y Proveedores en una sola plataforma, optimizando los tiempos y digitalizando una labor que antes debía hacerse de manera manual, sin trazabilidad y control.

“Como gerente general de una frutícola me di cuenta en el 2018 de que se perdía mucho tiempo en las solicitudes y cotizaciones de los distintos agroinsumos, había que pedir cotizaciones, ordenarlas, elegirlas y enviar las órdenes de compras, y en todo ese proceso se perdía en torno a un 15-20 por ciento del tiempo semanal, de acuerdo a las últimas encuestas que hemos hecho, y eso generaba un proceso que era ineficiente. En base a todas esas dudas, creamos una plataforma que entrega eficiencia a la empresa agrícola, destinando ese tiempo perdido al margen del negocio, a la producción agrícola, porque hay labores que no pueden dejarse de lado, como la poda, la fertilización y el riego, entre otras”, detalló Javier Kaulen, Gerente General y socio fundador de Agrocompra.

Fue así como en 2019 los hermanos Javier y Andrés Kaulen comenzaron a materializar la idea de crear un mercado digital donde se pudiera buscar, cotizar, comparar y comprar agroinsumos de una manera muy similar a la real, pero en modalidad digital, más eficiente, rápida, controlada y con mucha información para la toma de decisión. A principios de 2020 se asociaron con Max Donoso, ex presidente y gerente general de Coagra, actual director de empresas y que conoce a la perfección el mercado de la distribución de agroinsumos.

De la mano de un equipo multidisciplinario, compuesto además por Manuel Kaulen, director ejecutivo de Frusan; Andrés Kaulen y Alberto Claro, empresarios frutícolas, dieron el vamos oficial al primer Marketplace de agroinsumos de Chile, en marzo de 2021.

A la fecha, Agrocompra cuenta con más de 145 mil hectáreas registradas, superó los 10 millones de dólares en cotizaciones en el último mes, cuenta con más de 35 proveedores, 3.500 productos, y con todas las etiquetas, hojas de seguridad y fichas técnico-comerciales de todos los agroinsumos del país, y tres líneas de productos activas: fertilizantes, fitosanitarios y bioestimulantes & foliares, reunidas en una plataforma muy sencilla de utilizar.

“Son tres pasos, el agricultor solicita productos en la plataforma a los distintos proveedores y distribuidores quienes cotizan por la misma vía y, una vez que se abren estas cotizaciones digitalmente, el agricultor selecciona la mejor alternativa una matriz comparativa donde se pueden comparar diferentes variables: nivel de servicio, crédito y plazo otorgado, precio, y fecha de entrega, eligiendo así la mejor opción para la empresa agrícola”, explicó Javier Kaulen.

¿Qué los ha llevado al éxito en esta primera etapa?

La respuesta es simple: La transparencia que le genera al agricultor y a la empresa con una plataforma moderna, sencilla de utilizar, intuitiva, y que permite buscar, cotizar, comparar y comprar en un sólo lugar los productos que necesitan para su operación anual. El resultado es un proceso transparente, ágil, seguro, confidencial, que permite mantener la trazabilidad y el control de principio a fin, y que, por sobre todo, entrega eficiencia a la empresa agrícola.

NUEVOS DESAFÍOS

“Somos el primer y único mercado digital especializado en agroinsumos, y nuestra propuesta es transformar la manera de adquirirlos”. Esta afirmación que realizaba hace algunos meses Max Donoso, socio de Agrocompra, es una realidad. Y es que esta innovadora y disruptiva herramienta tecnológica ha revolucionado la manera de cotizar y comprar agroinsumos, dando respuesta a una necesidad del mercado que se vio agudizada por la pandemia, pero que llegó para quedarse. Los objetivos hoy están centrados en mejorar día a día este mercado: ampliar las líneas de productos; ya están lanzando la línea de Combustibles y prontamente Agrocompra contará con las secciones de nutrición animal, semillas, ferretería agrícola, riego y farmacia veterinaria. Por otra parte, aumentar las transacciones diarias digitalizando a más agricultores y empresas agrícolas en la adquisición de sus insumos, por lo que está abierta la invitación a registrarse de manera gratuita. Por último, sus costos de venta, perfeccionando la forma de vender y entregando transparencia y mayor eficiencia a sus clientes. Agrocompra es tecnología e innovación al servicio de la agroindustria que permite disminuir tiempos y mejorar la producción y competitividad; un mercado digital de compras de Aagroinsumos que abrió una puerta que estaba cerrada en nuestro país y que es tendencia a nivel mundial. Sin duda, un gran acierto al que pueden sumarse haciendo un sólo clic.

Fuente: Redagrícola Octubre / Noviembre 2021

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